Marketing für chemische Produkte in Japan

Zusammenfassung

Der folgende Beitrag beschäftigt sich in erster Linie mit dem Marketing für Speziai- und Feinchemikalien. Großchemikalien werden deshalb ausgeklammert, weil die Marktchancen dieser Commodities in Japan — wie überall — fast ausschließlich von den Verkaufskonditionen (Preisen, Rabatten etc.) bestimmt werden. Im Vordergrund unserer Darstellung stehen insbesondere diejenigen langfristigen Marketingfaktoren, bei denen eine erhöhte Aufmerksamkeit und Anpassung an die speziellen Gegebenheiten des japanischen Marktes angezeigt erscheint. Chemische Produkte sind Verbrauchsgüter, die in aller Regel nicht nur einmal, sondern wiederholt gekauft werden. Kundentreue, dauerhafte Geschäftsbeziehungen etc. gewinnen damit zentrale Bedeutung. Die Ausführungen gelten somit auch für Produkte, deren Verbrauchsund Kaufstruktur ähnliche Merkmale aufweist.