Zur Integration von Partialentscheidungen in einem „totalen“ Marketing-Modell

Zusammenfassung

Die Analyse von Partialentscheidungen ist zwar notwendig und nützlich, sie reicht jedoch nicht aus, einen sachadäquaten Absatzplan zu erstellen. Die Arbeiten von Forrester¹⁾ beispielsweise zeigen nachdrücklich, daß das Verhalten eines Gesamtsystems oder auch eines größeren Subsystems wie das der betrieblichen Absatzfunktion nur erklärt und prognostiziert werden kann, wenn man das Zusammenwirken sämtlicher ein System beschreibender Teilprozesse gleichzeitig analysiert. Aus dieser Sicht stellt sich auch für uns die Frage nach der Möglichkeit einer integrativen Analyse der Führungsentscheidungen des Absatzbereiches in einem Modell. Es hat sich in der Literatur eingebürgert, in diesem Zusammenhang von dem “totalen” Marketing-Modell zu sprechen, wobei man sofort darauf hinweisen sollte, daß die “Totalität” solcher Modelle mehr an der Intention der jeweiligen Verfasser als an der wirklichen Erfassung aller relevanten Gesichtspunkte gemessen werden muß. Aus der Einsicht heraus, daß es jedoch besser ist, ein “bescheidenes” totales Marketing-Modell zu entwickeln als gar keines, wurden in der Literatur eine ganze Reihe solcher Modelle vorgeschlagen.²⁾