Die historische Entwicklung der Investitionsgüter-Werbung

Zusammenfassung

Verfolgt man die Geschichte der „Industriellen Revolution“ von ihren Anfangen im letzten Viertel des 18. Jahrhunderts durch das 19. Jahrhundert hindurch[ 1], dann stellt man mit Erstaunen fest, daß von Werbung als Teil der unternehmerischen Tätigkeit niemals die Rede ist. Das hat eine doppelte Ursache: Einmal wird das Wort „Werbung“ in der deutschen Wirtschaftsgeschichte erst ab 1910 als „Kundenwerbung“ anstelle des seit dem Jahre 1866 aus Frankreich übernommenen Wortes „Reklame“ verwandt. Endgültig hat sich der Begriff „Werbung“ aber erst um 1936 durchgesetzt. Zum anderen erforderte der seit der Gründung industrieller Unternehmen bis in die erste Hälfte des 20. Jahrhunderts allein vorherrschende Verkäufermarkt keine gezielte Reklame, Propaganda oder Werbung. Diese widersprach auch der anfänglich übertriebenen Geheimniskrämerei, denn die Unternehmen waren ängstlich bemüht, sich im Hinblick auf die Konkurrenz nicht in die Karten sehen zu lassen.