Zusammenfassung
Die Informationsverarbeitung der zu konzipierenden preisstrategischen Modelle für einzelne Produkte (Kapitel C) erfolgt in drei Phasen. In der ersten Phase werden Informationsge-winnungsprobleme gelöst, in der zweiten Phase werden optimale Strategien unter der Annahme alternativer Umweltsituationen in einer Entscheidungsmatrix zusammengestellt, und in der dritten Phase erfolgt schließlich die Auswahl der zu realisierenden Preisstrategie. Zwischen den einzelnen Phasen können Rückkopplungen ablaufen. Die als Peripheriemodelle bezeichneten Ansätze sollen die Phasen 1 und 3 unterstützen.
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Literatur
Vgl. Marshall, A., Principles of Economics, Vol. I, 2nd Edition, London 1891, S. 389.
Kirsch, W., Entscheidungsprozesse, Bd. I, Verhaltenswissenschaftliche Ansätze der Entscheidungstheorie, Wiesbaden 1970, S. 30.
Vgl. Heinen, E., Einführung in die Betriebswirtschaftslehre, Wiesbaden 1968, S. 37.
Vgl. Knight, F.H., Risk, Uncertainty and Profit, 9. Auflage, Boston und New York 1964, S. 197 ff.
Vgl. Shackle, G.L.S., Time in Economics, Amsterdam 1958, S. 43: “But the mathematical expectation… is a certainty.”
Vgl. zu dieser Einteilung Schneider, D., Investition und Finanzierung, Lehrbuch der Investitions-, Finanzierurgs-und Ungewißheitstheorie, Opladen und Köln 1970, S. 69.
Zur generellen Behandlung des Problems vgl. Hill, W., Fenlbaum, R., Ulrich, P., Organisationslehre 1, Ziele, Instrumente und Bedingungen der Organisation sozialer Systeme, Bern und Stuttgart 1974, S. 224 ff.
Vgl. Jacob, H., Preispolitik, a.a.O., S. 281.
In diese Kategorie fallen die programmierten Entscheidungen im Sinne Simons. Vgl. Simon, H.A., The New Science of Management Decision, New York 1960, S. 5 ff.
Vgl. hierzu den Begriff der “echten Führungsentscheidung” bei Gutenberg. Gutenberg, E., Unternehmensführung, Organisation und Entscheidungen, Wiesbaden 1962, S. 59 ff.
Vgl. Gutenberg, E., Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, 2. Bd., Der Absatz, 12. Auflage, Berlin, Heidelberg, New York 1970, S. 267.
Vgl. Wald, A., Statistical Decision Functions which Minimize the Maximum Risk, in: Annuals of Mathematics, 1945, S. 265 ff.
Wittmann, W., Unternehmung und unvollkommene Information, Köln und Opladen 1959, S. 150 ff.
Schneider, D., Investition, a.a.O., S. 121.
Ebenda, S. 123.
Ebenda.
Vgl. Shackle, G.L.S., Decisions in Face of Uncertainty, in: The Economist, 1958, S. 673 ff.
Haas, Ch., Unsicherheit und Risiko in der Preisbildung, Köln, Berlin, Bonn, München 1965, S. 84.
Schneider, D., Investition, a.a.O., S. 64.
Vgl. Savage, L.J., The Theory of Statistical Decision, in: Journal of the American Statistical Association, 1951, S. 51 ff.
Vgl. Niehans, J., Zur Preisbildung bei ungewissen Erwartungen, in: Schweizerische Zeitschrift für Volkswirtschaft und Statistik, 1948, S. 433 ff.
Schneider, D., Investition, a.a.O., S. 123.
Ebenda, S. 64.
Vgl. Krelle, W. unter Mitarbeit von D. Coenen, Präferenz-und Entscheidungstheorie, Tübingen 1968, S. 189.
Vgl. Heinen, E., Das Zielsystem der Unternehmung, Grundlagen betriebswirtschaftlicher Entscheidungen, Wiesbaden 1966, S. 94 ff.
Dieter Schneider bricht für Entscheidungen unter Ungewißheit, die auf individuellen Risikovorstellungen aufbauen, eine Lanze: ‘‘Sicher ist, daß heute kaum jemand sich nach der Theorie des Risikonutzens entscheidet. Aber das ist kein Argument gegen die Theorie, aus zwei Gründen: Nur bei wenigen Entscheidungen unter Ungewißheit bemüht man sich, tatsächlich rational, d.h. den Zielvorstellungen entsprechend, zu handeln. Zum zweiten ist es nicht die Aufgabe dieser Theorie, das praktische Verhalten zu beschreiben, sondern zu helfen, praktische Entscheidungen zu verbessern.” Schneider, D., Investition, a.a.O., S. 119.
Vgl. Kirsch, W. und Meffert, H., Organisationstheorien und Betriebswirtschaftslehre, Bd. 1, Wiesbaden 1970, S. 39 ff.
Vgl. Lange, O., Price Flexibility and Employment, Bloomington 1944, S. 29 ff.
Vgl. Hicks, J.R., Value and Capital, Oxford 1939, S. 125 f.
Zur Kritik des Ansatzes von Lange und Hicks vgl. weiterhin Haas, Ch., a.a.O., S. 98 ff.; Wittmann, W., a.a.O., S. 59
Friedman, M., Lange on Price Flexibility and Employment, A Methological Critism, in: The American Economic Review, 1946, S. 630.
Vgl. Markowitz, H.M., Portfolio Selection, New York und London 1959.
Vgl. Shackle, G.L.S., Expectations, a.a.O.
Vgl. Krelle, W., Unsicherheit, a.a.O., S. 405.
Vgl. Schneeweiß, H., Entscheidungskriterien bei Risiko, Berlin, Heidelberg, New York 1967, S. 71 ff.; Haas, Ch., a.a.O., S. 112.
Vgl. Krelle, W., Unsicherheit, a.a.O., S. 390.
Vgl. Krelle, W., Unsicherheit, a.a.O., S. 397.
Es sei darauf hingewiesen, das Krelle die preispolitische Entscheidungssituation nicht in einer Entscheidungsmatrix abbildet, sondern gleich die Intervalle ohne Bezugnahme auf die Umweltsituation mit subjektiven Wahrscheinlichkeiten versieht. Vgl. Krelle, W., Unsicherheit, a.a.O., S. 397 ff.
Vgl. zu diesem Problem Jacob, H., Zum Problem der Unsicherheit bei Investitionsentscheidungen, in: ZfB, 1967, S. 153 ff.; Wagner, H., Zielfunktion, a.a.O., S. 291 ff.
Vgl. Heinen, E., Zielsystem, a.a.O., S. 186.
Zur Gestalt der Kurve vql. Baumol, W.J., Economic Dynamics, New York 1951, S. 89.; Krelle, W., Unsicherheit, a.a.O., S. 398.
Zur Verifizierung der Kurve vgl. Grayson, jr., C.J., Decisions under Uncertainty, Boston 1960
Green, P.E., The Derivation of Utility Functions in a Large Industrial Firm, Vortrag auf dem First Joint National Meeting of the Operations Research Soc. Amer, and the Institute of Manaaement Science, 1961, zitiert nach Schneeweiß, H., a.a.O., S. 72.
Zur Bedeutung des Transitivitäts-, Stetigkeits-, Dominanz-und Unabhängigkeitsaxioms vgl. Schneider, D., Investition, a.a.O., S. 90 f.
Krelle, W., Unsicherheit, a.a.O., S. 432.
Vgl. Ellsberg, D., Risk, Ambiguity, and the Savage Axioms, in: The Quarterly Journal of Economics, 1961, S. 653 f•
vgl. auch das Beispiel von Allais, M., Le Comportement de l’Homme Rationnel devant le Risque: Critique des Postulats et Axiomes de l’École Américaine, in: Econometrica, 1953, S. 503 ff.
Schneider, D., Investition, a.a.O., S. 99.
Ebenda.
Vgl. Schneider, D., Investition, a.a.O., S. 99.; Schneeweiß kommt in einem Brief an Krelle zum gleichen Ergebnis. “Liegt.. beiden Spielen dieselbe Urne zugrunde, dann ist in der Tat das geschilderte Verhalten irrational. Ich meine, es gibt dafür keine Entschuldigung.” Zitiert nach Krelle, W. unter Mitarbeit von D. Coenen, Präferenz-und Entscheidungstheorie, Tübingen 1968, S. 183.
Vgl. Krelle, W., Entscheidungstheorie, a.a.O., S. 148.
Wirtschaftliche Axiome müssen im Prinzip widerlegbar sein. Vgl. Schneider, D., Investition, a.a.O., S. 90.
Vgl. Krelle, W., Preistheorie, Tübingen, Zürich 1961, S. 112 ff.
Vgl. Krelle, W., Unsicherheit, a.a.O., S. 417.; Schneeweiß, H., a.a.O., S. 73.
Vql. Schneider, D., Investition, a.a.O., S. 100 ff.
Die Aussage entspricht dem auf S. 14 dargelegten Schema: durch die Ruingefahr wird die Kategorie 3.3 erreicht. Entscheidungen dieses Typs wurden als nicht delegierbar angesehen.
Vgl. Schneeweiß, H., a.a.O., S. 72.
Krelle, W., Unsicherheit, a.a.O., S. 417.
Krelle, W., Unsicherheit, a.a.O., S. 430.
Krelle, W., Unsicherheit, a.a.O., S. 394. Die Unzulänglichkeit dieses Vorschlages weist auf ein noch nicht befriedigend gelöstes Problem der Ungewißheitstheorie hin.
Köhler, R., Das Problem “richtiger” preispolitischer Entscheidungen bei unvollkommener Voraussicht, in: ZfB, 1968, S. 268.
Vgl. Lange, O., Einführung in die Ökonometrie, Tübingen 1968, S. 23 ff.
Vgl. Haustein, H.D., Prognoseverfahren in der sozialistischen Wirtschaft, Berlin 1970, S. 346.
Vom gleichen Gry:dgedanker gent das Proonoseverfahren der Exponentiellen Grättung aus, das zur Extrapolation von Zeitreihen eingesetzt wird. Vgl. Brown, R.G., Statistical Forecasting for Inventory Control, New York, Toronto, London 1959.
Vgl. die Normalgleichungen (2) und (7) bzw. (3) und (8).
Vgl. hierbei Tab. 12.
Krelle, W., Unsicherheit, a.a.O., S. 432.
Vgl, hierzu auch Abb. 4.
Damit geht die Konzeption des Chancen-Äquivalenz-Modells mit der von Köhler, R., a.a.O., S. 268 skizzierten Charakteristik subjektiver Risikoeinschätzungen konform.
Schneider, D., Investition, a.a.O., S. 121.
Vgl. auch die Bemühungen zur Skalierung des Nutzens bei Luce, D., Raiffa, H., Games and Decisions, New York, London, Sydney 1967, S. 12 ff.
Vgl. Wagner, H., Zielfunktion, a.a.O., S. 276 ff.
Vgl. Schlaifer, R., Probability and Statistics for Business Decisions, New York 1959
Bass, F.M., Marketing Research Expenditures, A Decision Model, in: Journal of Business, Jan. 1963, S. 77 ff.
Green, P.E., Uncertainty, Information, and Marketing Decisions, in: Theory in Marketing, Hrsg.: R. Cox, W. Alderson und St.J. Shapiro, Homewood 1964, S.333 ff.
Alderson, W. und Green, P.E., Planning and Problem Solving in Marketing, Second Printing, Homewood (111.) 1966, S. 104 ff.
Pessemier, E.A., New-Product Decisions, An Analytical Approach, New York 1966, S. 119 ff.
Weber, K., Projektanalyse zur Einführung eines neuen Produktes unter Verwendung des Theorems von Bayes, in: ZfbF, 1967, S. 413 ff.
Dichtl, E., Über Wesen und Struktur absatzpolitischer Entscheidungen, Berlin 1967, S. 92 ff.
Alderson, W. und Green, P.E., a.a.O., S. 104.
Vgl. Wagner, H., Zielfunktion, a.a.O., S. 276 f.
Vgl. Alderson, W. und Green, P.E., a.a.O., S. 107 f.
Vgl. Dixon, J.R., Grundkurs in die Wahrscheinlichkeitsrechnung, Ein programmiertes Lehrbuch, München und Wien 1969, S. 160 ff.
Bühlmann, H., Loeffel, H., Nievergelt, E., Einführung in die Theorie und Praxis der Entscheidung bei Unsicherheit, 2. Auflage, Berlin, Heidelberg, New York 1969, S. 47 f.
Zur praktischen Gestaltung von Preistests vgl. Hüttner, M., Grundzüge der Marktforschung, Wiesbaden 1969, S. 221 ff.
Behrens, K.Ch., Demoskopische Marktforschung, Wiesbaden 1961, S. 144 f.
Vgl. u.a. Wagner, H., Zielfunktion, a.a.O., S. 272.
Green, P.E., Tull, D.S., Research for Marketing Decisions, Englewood Cliffs 1966, S. 56.
Konvexe und konkave Präferenzfunktionen, die eine Skalierung des Nutzens bedingen, wurden bereits berücksichtigt. Vgl. Pratt, J.W., Raiffa, H., Schlaifer, R., Introduction to Statistical Decision Theory, New York 1965
Feichtinger, G., Zur BAYES-Analyse statistischer Entscheidungsprobleme, in: ZfB, 1972, S. 457 f.
Vgl. Teichmann, H., Die Bestimmung der optimalen Information, in: ZfB, 1971, S. 758 ff.
Vgl. Albach, H., Die Prognose im Rahmen unternehmerischer Entscheidungen, in: Diagnose und Prognose als wirtschaftswissenschaftliche Methodenprobleme, Bd. 25 der Schriften des Vereins für Socialpolitik, N.F., Hrsg.: H. Giersch und K. Borchardt, Berlin 1962, S. 208 ff.
Vgl. die bei Teichmann zitierte Literatur. Teichmann, H., a.a.O., S. 755.
Teichmann, H., a.a.O., S. 759.
“Ohne Vorteil ist jede Information, die lediglich erkennen läßt, daß es keine bessere als die bislang für bestmöglich gehaltene Maßnahme gibt, die den vor der Information gefaßten Entschluß mithin nicht beeinflussen kann.” Ebenda. Vgl. auch Hirsch, R.E., Informationswert und -kosten und deren Beeinflussung, in: ZfbF, 1968, S. 670.
Zur Informationswertbestimmung vgl. auch Zur Nieden, M., Maschinelle Datenverarbeitungssysteme in der Unternehmung, Ziele, Elemente und Strukturen, Wiesbaden 1971, S. 52 ff.
Marschak hat allgemein bewiesen, daß der Bruttowert einer Information nie negativ sein kann. Vgl. Marschak, J., Towards an Economic Theory of Organization and Information, in: Decision Processes, Hrsg.: R.M. Thrall, C.H. Coombs und R.L. Davis, New York, London 1954, S. 201.
Vgl. Gäfgen, G., Theorie der wirtschaftlichen Entscheidung, Untersuchungen zur Logik und ökonomischen Bedeutung des rationalen Handelns, 2. Auflage, Tübingen 1968, S. 129.
Zum Laplace-Kriterium vgl. Schneeweiß, H., a.a.O., S. 24.
Vgl. hierzu auch Emery, J.C., Organizational Planning and Control Systems, Theory and Technology, London 1969, S. 71 f.
Vgl, Schneider, D., Die Theorie der Verrechnungspreise heute, in: Liiketaloudellinen Aikakauskirja, 1967, S. 106 ff.
Vgl, Emshoff, J. und Sisson, R., Simulation mit dem Computer, München 1972, S. 252.
IBM-Application-Program, System /360 Scientific Subroutine Package (360 A — CM — 03X), Version III, Programmer’s Manual, H 20–0205–3, New York 1968, S. 221 ff.
Vgl. Fletcher, R. und Powell, M.J.D., A Rapidly Convergent Descent Method for Minimization, in: Computer Journal, 1963, S. 163 ff.
Weitere Suchalgorithmen wurden u.a. entwickelt von: Box, G.E.P. und Wilson, K.B., On the Experimental Attaint-ment of Optimum Conditions, in: Journal of Royal Statistical Society, Heft B 13, 1951, S. 1 ff.
Wheeling, R., Heuristic Search: Structured Problems, in: Progress in Operations Research, Heft III, Hrsg.: J. Aronofsky, Wiley, New York 1969
Friedman, M. und Savage, L.J., Planning Experiments Seeking Maxima, in: Techniques of Statistical Analysis, Hrsg.: Statistical Research Group of Columbia University, New York 1947
Clough, D.J., An Asymptotic Extreme-Value Sampling Theory for Estimation of a Global Maximum, in: Canadian Operational Research Society Journal, Juli 1969, S. 102 ff.
Shah, B.V., Buehler, R.J. und Kempthorne, O., The Method of Parallel Tangents (Partan) for Finding an Optimum, Technical Rept. No. 2, ONR Projekt, Iowa State University Statistical Laboratory, Ames 1962; zitiert nach Emshoff, J. und Sisson, R., a.a.O., S. 262.
Vgl. zur aktuellen Situation die Ergebnisse folgender Studie: Deutsche EDV-Studie, Milliarden werden verschwendet, in: manager magazin, Sept. 1972, S. 58 ff.
Breitung, A.F., a.a.O., S. 215.; vgl. auch Little, Models and Managers: The Concept of a Decision Calculus, in: Management Science, 1970, S. B-466 ff.
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Grob, H.L. (1975). Die informations- und entscheidungstheoretischen „Peripheriemodelle“ der preisstrategischen Modelle. In: Computergestützte Preispolitik. Schriften zur theoretischen und angewandten Betriebswirtschaftslehre, vol 14. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-85463-6_2
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