Distributionspolitik

Zusammenfassung

Der Leser soll nach Bearbeitung dieses Kapitels in der Lage sein,

• 1. Funktionen der Distributionspolitik im Marketing zu kennzeichnen;

• 2. Ziele, Entscheidungstatbestände und Daten der Distributionspolitik zu erläutern;

• 3. die zentralen Entscheidungen im System der Absatzkanäle aufzuzeigen;

• 4. Strategien zur Akquisition und Selektion von Absatzmittlern zu erläutern;

• 5. Modellansätze als Entscheidungsgrundlage für den Einsatz von Handelsvertretern oder Reisenden zu entwickeln;

• 6. zentrale Entscheidungen im Bereich der Logistik aufzuzeigen.