Prognosemethoden

Zusammenfassung

Der Leser soll nach Bearbeitung dieses Kapitels in der Lage sein,

• 1. den Begriff und Gegenstand von Absatzprognosen zu präzisieren;

• 2. die Unterschiede zwischen Markt- und Absatzpotential, Markt- und Absatzvolumen sowie Marktanteil darzulegen;

• 3. verschiedene Kriterien zur Systematisierung von Absatzprognosen zu diskutieren und die Grundtypen der Absatzprognose herauszuarbeiten;

• 4. Verfahren der Entwicklungsprognosen auf Beispiele anzuwenden;

• 5. die Einsatzmöglichkeiten von Wirkungsprognosen zur Vorhersage von Marktreaktionen zu diskutieren;

• 6. ausgewählte qualitative Prognosemethoden zu kennzeichnen.