Zusammenfassung
Für die meisten, die im weitesten Sinne etwas „verkaufen“ wollen, ist ein einmaliges, schnelles Geschäft weniger interessant als eine langwährende Geschäftsbeziehung. Um eine solche Verbindung herzustellen und aufrechtzuerhalten, muß der Verkäufer das Vertrauen des Kunden gewinnen, dieses aber auch immer wieder rechtfertigen.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Rights and permissions
Copyright information
© 1992 Frankfurter Allgemeine Zeitung GmbH, Frankfurt am Main and Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
McCormack, M.H. (1992). Die eigenen Chancen optimal nutzen. In: 110 Prozent. FAZ — Gabler Edition. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-84701-0_9
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-84701-0_9
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-89978-1
Online ISBN: 978-3-322-84701-0
eBook Packages: Springer Book Archive