Zusammenfassung
Sie möchten als Verkäufer intensiver Hausratversicherungen verkaufen. Sie treffen dabei auf zwei verschiedene Zielgruppen. Die eine hat bereits eine Hausratversicherung, die andere hat noch keine. Ihr Terminie-rungsgespräch am Telefon für beide Zielgruppen könnte etwa so lauten: Zielgruppe „Hat schon!“
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© 1995 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Gehringer, J., Rücker, W. (1995). Verkaufspraxis. In: Hausratversicherungen erfolgreich verkaufen. Ratgeber für Versicherungsvermittler. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-84654-9_8
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-84654-9_8
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-18535-6
Online ISBN: 978-3-322-84654-9
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