Skip to main content

Zusammenfassung

Immer wieder taucht die Frage auf, warum sich manche Menschen mit der Schlagfertigkeit leichter tun. Tatsächlich gibt es bestimmte Muster der Kernkompetenz, die sich in unterschiedlichem Verhalten ausdrückt. Erfahrungsgemäß sind zum Beispiel rational veranlagte Menschen eher schlagfertig als emotional veranlagte Menschen, was im ersten Moment vielleicht überraschen mag. Grundsätzlich muss Schlagfertigkeit für jeden einzelnen Persönlichkeitstyp unterschiedlich betrachtet werden. In Trainings bietet sich die Möglichkeit, Reaktionen und Verhaltensweisen differenziert zu betrachten. Daraus ergibt sich ein standardisiertes Schema, das jedoch individuell umgesetzt werden kann.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 39.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book
USD 44.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Author information

Authors and Affiliations

Authors

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2005 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

von Quernheim, P., Panz, U.M. (2005). Kernkompetenz. In: Schlagfertig im Verkauf. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-84633-4_3

Download citation

Publish with us

Policies and ethics