Zusammenfassung
Bei vielen professionellen Anbietern von Trainings zweiter Ordnung herrscht eine grundsätzliche Skepsis bezüglich der Akquisition vor. Sie eignen sich deshalb nicht sehr gut für herkömmliche Akquisition, weil diese Trainings das tiefste Innere der Organisation wie ihr Lernsystem, ihre Visionen und mentale Modelle berühren. Dazu kommen die komplexen Methodenfragen des Einschleifen- und Doppelschleifen-Lernens, was vom Auftraggeber überdurchschnittliche Sachkenntnis195 und hohes Vertrauen erfordert. Üblicherweise kommen daher derartige Aufträge — sofern es sich nicht ohnedies um Folgeaufträge von Stammkunden handelt — durch Weiterempfehlung zustande (siehe unten).
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© 2005 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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Warhanek, C. (2005). Hinweise zum Zusammenspiel Trainer-Auftraggeber. In: Management-Trainings. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-84630-3_6
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-84630-3_6
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-14278-6
Online ISBN: 978-3-322-84630-3
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