Zusammenfassung
Im Rahmen des Deregulierungsprozesses in der Schweizerischen Banken- und Versicherungswelt kommt der Vertriebsfrage ein immer höherer Stellenwert zu. Im freien Wettbewerb ist für die Produkthersteller der überzeugende und langfristig gesicherte Zugang zum Kunden entscheidend. Die traditionellen Vertriebssysteme der Banken und Versicherungen können nur zum Teil die erheblich veränderten Kundenbedürfnisse zufriedenstellen. Zudem zwingen die hohen, meist fixen Vertriebskosten die Banken und Versicherungen zu günstigeren und effizienteren Formen im Absatz ihrer Produkte.
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© 1995 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Reinhart, M. (1995). Bedeutung neuer Vertriebskanäle. In: Bernet, B., Schmid, P. (eds) Retail Banking. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-84614-3_9
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-84614-3_9
Publisher Name: Gabler Verlag
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Online ISBN: 978-3-322-84614-3
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