Zusammenfassung
Die Kernaufgaben des internationalen Vertriebes liegen in dem Verkauf und Transport von Erzeugnissen aus einem Staatsgebiet in ein anderes. Unterschiede zum nationalen Vertrieb bestehen in der wesentlich größeren Anzahl der Entscheidungsdeterminanten und der zu bewältigenden Risiken. Fehlende Rechtsangleichungen, unkoordinierte Wirtschaftspolitiken der beteiligten Länder, Währungsrisiken, verschiedene Sprachen und Kulturen erschweren die Bewältigung der Vertriebsaufgaben, bieten aber auch Chancen weiterer Absatzsteigerungen und zusätzlicher Differenzierung und Segmentierung. Die Überwindung großer Entfernungen erfordert besondere Transport- und Informationstechnologien. Die Ausbildung der im Vertrieb tätigen Personen muß daher die internationale Komponente berücksichtigen.
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© 1999 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Bonart, T. (1999). Auslandsvertrieb. In: Industrieller Vertrieb. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-84595-5_5
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