Zusammenfassung
Eines der Ziele fast aller Unternehmen ist, beim Absatz, bei der Wertsteigerung, den Gewinnen, beim Personal und bei den Ressourcen zu wachsen. Wachstum bringt eine gewisse Vitalität in ein Unternehmen, indem es Herausforderungen und Belohnungen bietet. Es kann schwierig sein, mit einem Szenario des Nullwachstums überhaupt zu überleben, weil Konkurrenten angreifen und verwundbare Geschäftsfelder zurückgehen werden. Ohne entsprechende Wachstumsfelder wird das gesamte Unternehmen schrumpfen. Wenn ein Geschäftsfeld unterhalb einer kritischen Größe produziert und die erforderlichen Skaleneffekte ausbleiben, kann das Unternehmen nicht länger lebensfähig sein. Somit sind Wachstumsziele nicht nur erwünscht, sondern können sogar notwendig sein.
Wer seinen Kopf in den Kamin steckt, sollte sich nicht über Rauch beklagen.
Deutsches Sprichwort
Ergebnisse erzielt man durch Ausnutzen von Chancen, nicht durch Lösen von Problemen.
Peter Drucker
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Anmerkungen
“The Mattress Maker that Woke Up Wall Street”, Fortune, 20. August 1984, S. 37.
Dieser Abschnitt basiert auf einem ausgezeichneten Aufsatz von Philip E. Hendrix, “Product/Service Con sumption: Implications and Opportunities for Marketing strategy”,Arbeitspapier, Emory University, 1986.
Eine ähnliche Abbildung aus einer anderen Perspektive gibt es in Philip E. Hendrix, “Product/Service.”
Vgl. Theodore Levitt, “Exploit the Product Life Cycle”, Harvard Business Review, November-Dezember 1965, S. 81– 94.
Jack. J. Honomichl, “The Ongoing Saga of ‘Mother baking soda‘”, Advertising Age, 20. September 1982, S. M2–M3.
Regis McKenna, “The Regis Touch”, Reading, Mass.: 1986, S. 24.
“Inco: Guarding Its Edge in Nickel While Starting to Diversify Again”, Business Week, 9. Juni 1980, S. 104–106.
Honomichl, “The Ongoing Saga”, S. M3.
“Pepsi’s Marketing Magic: Why Nobody Does It Better”, Business Week, 10. Februar 1986, S. 52–57.
“PPG Branches: Still Relying on Glass — But Now in Growth Areas”, Business Week, 21. Januar 1980, S. 94.
Robert F. Hartley, “Marketing Mistakes”, 3. Aufl., New York, 1986, S. 91–105.
Honomichl, “The Ongoing Saga”, S. M3.
“Lenox: Capitalizing on Its Image to Launch New Luxury Lines”, Business Week, 19. Oktober 1981, S. 144.
“H&R Block: Expanding Beyond Taxes for Faster Growth”, Business Week, 8. Dezember 1980, S. 78.
“A-B Set on Can Beverage Unit?”, Adweek’s Marketing Week, 7. Dezember 1987, S. 1,6.
Advertising Age, 16 August 1982, S. 1.
Honomichl, “The Ongoing Saga”, S. M3.
“Rockwell International: Reaching for the Automotive Market Abroad”, Business Week, 5. Mai 1980, S. 87.
Jami Changaris, Neal Cohen, Tony Hughes, Joel Onodera, Craig Perry und Kim Rosenbaum, “The Beer In dustry”, unveröffentlicht, 1982.
“Marshall Field: Seeking New Markets in the South and West”, Business Week, 23. März 1981, S. 129.
“Kemper: Buying Broderages to Keep the Competition at Bay”, Business Week, 3. Mai 1982, S. 57.
“General Host: Vertical Integration to Save a Subsidiary It Couldn’t Sell”, Business Week, 19. Januar 1981, S. 103.
Oliver E. Williamson, “Transaction-Cost Economics: The Governance of Contractual Relations”, Journal of Law and Economics 22, Oktober 1979, S. 233–261.
Davic J. Teece, “Markets in Microcosm: Some Efficiency Properties of Vertical Integration”, Arbeitspapier, Stanford University, November 1981.
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Teece, “Markets in Microcosm”, S. 17.
Robert D. Buzzell, “Is Vertical Integration Profitable?” Harvard Business Review, Januar — Februar 1983, S. 92–102.
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© 1989 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Aaker, D.A. (1989). Wachstumsstrategien: Penetration, Ausweiten des Produktmarktes und vertikale Integration. In: Strategisches Markt-Management. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-84578-8_13
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-84578-8_13
Publisher Name: Gabler Verlag
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