Zusammenfassung
Wenn Sie argumentieren, dann sicher mit der Intention, Ihr Gegenüber zu überzeugen. Die eigene Überzeugungskraft hängt dabei von mehreren Faktoren ab:
-
Ihrer eigenen Überzeugung,
-
Ihrer Körpersprache und Stimme,
-
einer klaren Argumentation, dabei spielen die Einfachheit, die Kürze und Prägnanz der Argumentation eine große Rolle,
-
der direkten Ansprache Ihres Gegenübers und Motivation,
-
der Praxisnähe,
-
klaren Bitten, Aufforderungen und Appellen.
Vielen Gedanken sollten wenige Worte folgen.
Chinesisches Sprichwort
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
Vgl. Weisbach, Christian-Rainer. Er nennt diese Informationsverarbeitungsmuster in seinem Buch „Professionelle Gesprächsführung“— Ein praxisnahes Lese- und Übungsbuch, München 1999, „Ohren“, und das Argumentieren unter Berücksichtigung der Muster nennt er für die „Ohren des anderen“zu argumentieren.
Sie finden bei Weisbach, Christian-Rainer in seinem Buch „Professionelle Gesprächsfuhrung“, Ein praxisnahes Lese- und Übungsbuch, München 1999, Tests, um herauszufinden, auf welchem „Ohr“Sie besonders gut hören.
Vgl. Argumentationsregeln und Techniken bei Kienpointer, Manfred, „Vernünftig argumentieren“, Regeln und Techniken der Diskussion, Reinbek bei Hamburg 1996, S. 83 ff.
Rights and permissions
Copyright information
© 2004 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Preuß-Scheuerle, B. (2004). Zielgerichtet argumentieren. In: Praxishandbuch Kommunikation. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-84556-6_4
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-84556-6_4
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-12676-2
Online ISBN: 978-3-322-84556-6
eBook Packages: Springer Book Archive