Leitfaden für Neueinsteiger

Zusammenfassung

Die Vorbereitungen auf das Japan-Geschäft unterscheiden sich zunächst wenig von den Hausaufgaben, die auch bei der Erschließung anderer ausländischer Absatzmärkte gemacht werden müssen. Grundsätzliche Überlegungen werden angestellt und Entscheidungskriterien festgelegt. Darüber hinaus sind landesspezifische Anforderungen in den Netzplan einzubauen. Im Falle Japan sollte die Überzeugung gewachsen sein, dass Sicherung, Ausbau und Erschließung des japanischen Marktes Strategien erfordern, die auf langfristige Präsenz und Kontinuität ausgerichtet sind. Erforderlich ist ferner, dass auch die Perspektiven und Präferenzen der japanischen Kundschaft in die Erschließungspläne einfließen, denn die Abnehmer in Japan sind sehr stark an der langfristigen Sicherung der Warenbezüge, an Nachlieferungen, Ersatzteillieferungen, Reparaturleistungen und generell an einem dauerhaften hervorragenden Service interessiert