Zusammenfassung
Klassischerweise beschäftigt sich das Marketing primär mit den Beziehungen zwischen Herstellern und den Konsumenten bzw. den Endverbrauchern, z.B. mit der Vermarktung von Körperpflegeartikel oder von Lebensmitteln. Immer noch beziehen sich die Ausführungen in den meisten Lehrbüchern implizit auf die Vermarktung von Konsumgütern. Ein Grund für diese Dominanz ist wohl darin zu sehen, dass das Marketing hier weitaus offensichtlicher und leichter nachvollziehbar abläuft. Jeder Einzelne kann vor allem die kommunikativen Aktivitäten des Konsumermarketing täglich in TV und Zeitschrift oder am Point of Sale (PoS) erleben. Dagegen treten die Marketingmaßnahmen im BtB-Bereich — so z.B. dem Auftritt eines Unternehmens auf einer Fachmesse oder dem Verkaufsgespräch eines Vertriebsingenieurs — nicht so sehr in das Alltagsleben der Individuen.
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© 2003 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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Fuchs, W. (2003). Spezifika der Business-to-Business-Kommunikation (BtB). In: Management der Business-to-Business-Kommunikation. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-84532-0_1
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-84532-0_1
Publisher Name: Gabler Verlag
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