Kunden- & Projekt-Übersicht: Der Status quo auf einer Seite — die Erfolgsplattform

Zusammenfassung

Im ersten Unterpunkt des Teils „Logische Intelligenz“ haben Sie gesehen, was eine Pipeline leistet. Sie liefert das Wissen um grundsätzliche Potenziale (so viele Kunden und Projekte sind in der Pipeline, so viele Kunden und Projekte werden noch benötigt, um das Ziel zu erreichen), den aktuellen Status quo, die nötige Auslastung und die anstehenden Maßnahmen. An dieser Stelle nun lernen Sie ein zweites, wesentliches Instrument kennen, welches Sie ebenso effizient auf dem Weg zu einem Projekterfolg einsetzen können. Die Erfolgsplattform geht etwas mehr ins Detail, sie zeigt immer aktuell, wie es um den einzelnen Kunden oder um das einzelne Projekt bestellt ist. Diese Übersicht passt auf eine DIN-A4-Seite und gibt Ihnen exakte Auskünfte über das Potenzial und den Verlauf der Aktivitäten. Sämtliche Zwischenergebnisse aller Akquisitionsphasen (siehe Abbildung 5, Seite 57) sind daraus ablesbar. In knapper Form werden alle Informationen auf dem Weg zur Auftragserteilung gesammelt und sollten allen Beteiligten zur Verfügung stehen.