Zusammenfassung
In Zeiten zunehmender Sättigung auf vielen Konsumgütermärkten rücken Überlegungen zur langfristigen Sicherung der Marktanteile stärker in den Vordergrund. Die Praxis bestätigt die Relevanz dieses absatzpolitischen Zieles: Viele Unternehmen bemühen sich dann um die Stabilisierung ihrer Umsätze durch eine Politik der Kundenerhaltung.
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Literatur
Vgl. z. B. Jacoby, J.; Kyner, D. B.: Brand Loyalty versus Repeat Purchasing Behavior, in: Journal of Marketing Research 10 (1973), S. 1–9 und die dort angegebene Literatur.
Zu Begriff und Grundlagen der Marktsegmentierung vgl. z. B. Angehrn, O.: Marktsegmentierung als Absatzmethode, in: GFM-Mitteilungen zur Markt- und Absatzforschung 14 (1968), S. 38–44 und Eine Differenzierung zwischen entscheidungsorientierten und verhaltensorientierten Ansätzen zur Marktsegmentierung treffen Nach absatzpolitischen Instrumenten gliedern Besonders sei auf den Problem- und Literaturüberblick von
Dichtl, E.: Die Bildung von Konsumententypen als Grundlage der Marktsegmentierung, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium 3 (1974), S. 54–59.
Frank, R. E.; Massy, W. F.; Wind, Y.: Market Segmentation, Englewood Cliffs, N. J. 1972, S. 11 f.
Engel, J. F.; Fiorillo, H. F.; Cayley, M. A. (Hrsg.): Market Segmentation, Concepts and Applications, New York — Chicago — San Francisco 1972.
Groh, G.: Marktsegmentierung, in: Tietz, B. (Hrsg.), Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, Stuttgart 1974, Spalte 1408–1420 verwiesen.
Vgl. z. B. Frank, R. E.: Is Brand Loyalty a Useful Basis for Market Segmentation?, in: Journal of Advertising Research 7 (1967), Nr. 2, S. 27–33 und auch Frank, R. E.; Massy, W. F.; Wind, Y.: Market Segmentation, a. a. O., S. 68 f.
Vgl. zu diesen Kriterien auch Kotier, Ph.: Marketing Management, Englewood Cliffs, N. J. 1967, S. 45 f.
Vgl. Frank, R. E.; Massy, W. F.: Market Segmentation and the Effectiveness of a Brand’s Price and Dealing Policies, in: Journal of Business 38 (1965), S. 186–200.
Massy, W. F.; Frank, R. E.: Short-Term Price and Dealing Effects in Selected Market Segments, in: Journal of Marketing Research 2 (1965), S. 171–185.
Vgl. Massy, W. F.; Frank, R. E.; Lodahl, Th.: Purchasing Behavior and Personal Attributes, Philadelphia 1968, S. 7 f.
Vgl. Enis, B. M.; Paul, G. W.: ”Store Loyalty“ as a Basis for Market Segmentation, in: Journal of Retailing 46 (1970), Nr. 3, S. 42–56. Vgl. dagegen.
Massy, W. F.: Brand and Store Loyalty as Basis for Market Segmentation, in: Newman, J. W. (Hrsg.), On Knowing the Consumer, New York — London — Sydney 1966, S. 169–173.
Vgl. zu dieser Ansicht auch Kroeber-Riel, W.; Trommsdorff, V.: Markentreue beim Kauf von Konsumgütern, in: Kroeber-Riel, W. (Hrsg.), Konsumentenverhalten und Marketing, Opladen 1973, S. 76.
Zur Unterscheidung zwischen dem Entdeckungszusammenhang (context of discovery) und dem Begründungszusammenhang (context of justification) vgl. z. B. Reichenbach, H.: Elements of Symbolic Logic, New York 1947, S. 15.Zur Unterscheidung zwischen dem Entdeckungszusammenhang (context of discovery) und dem Begründungszusammenhang (context of justification).
vgl. z. B.Reichenbach, H.: Elements of Symbolic Logic, New York 1947, S. 15.
Zu den Problemen deduktiven und induktiven Schließens, insb. in den Sozialwissenschaften, vgl. z. B. Seiffert, H.: Einführung in die Wissenschaftstheorie, Band 1, München 1969, S. 105 f. und S. 133 f., insb. S. 185 f.
Zum hier vertretenen Standort im Rahmen der Erkenntnislogik vgl. Popper, K. R.: Logik der Forschung, 5. Aufl., Tübingen 1973, S. 3–21.
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© 1977 Dr. Th. Gabler-Verlag · Wiesbaden
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Weinberg, P. (1977). Zur Problemstellung. In: Die Produkttreue der Konsumenten. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-84308-1_1
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