Zahlungsbedingungen

Zusammenfassung

Wenn Importeur und Exporteur miteinander soweit handelseinig geworden sind, daß sie bereit sind, einen Kaufvertrag abzuschließen, sind die wichtigsten Absprachen neben dem Preis das Aushandeln der Zahlungs- und Lieferungsbedingungen. Der Verkäufer (Exporteur) möchte sein Geld so frühzeitig wie möglich bekommen — am liebsten schon bei Abschluß des Kaufvertrages —, damit er mit dem Geld schon die bestellte Ware produzieren kann. Der Käufer (Importeur) dagegen möchte so spät wie möglich die Warenlieferung bezahlen. Er möchte am liebsten den Wareneinkauf erst aus dem Erlös des Warenverkaufs bezahlen. Die Interessen der beiden Geschäftspartner in bezug auf die Zahlungsbedingungen liegen also völlig gegensätzlich. Wer wird sich durchsetzen?