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Das selbstbewußte Verkaufsgespräch des Kunden-Managers

  • Wolfgang Maderthaner

Zusammenfassung

Gut ausgebildete Verkäufer beherrschen heute eine oder mehrere der üblichen Verkaufstechniken. Hat das Unternehmen, für das sie verkaufen, nicht gerade eine Alleinstellung im Markt, so müssen auch diese Verkäufer erleben, wie leicht sie und ihr Angebot für den Kunden austauschbar sind. Damit sind sie automatisch erpreßbar über Preis und Kondition. Und damit steht die Existenz des Unternehmens auf dem Spiel. Manager, die diesen Zusammenhang erkannt haben, sind laufend auf der Suche nach dem Weg, der sie herausführt aus dieser schwierigen Lage.

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Copyright information

© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1987

Authors and Affiliations

  • Wolfgang Maderthaner

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