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Der GTA-Wert — ein strategischer Leitstern

  • Wolfgang Maderthaner

Zusammenfassung

Versuchen wir nun, das Instrument der Gesprächs-Territoriums-Analyse umzufunktionieren zu einer Meßeinrichtung für die Zukunftssicherheit eines Unternehmens:

Nehmen wir an, wir würden jedes Verkaufsgespräch jedes unserer Verkäufer über einen gewissen Zeitraum nach der Gesprächs-Territoriums-Analyse (GTA) analysieren. (Siehe Tabelle 1 und Tabelle 2 auf den nächsten Seiten.)

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© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1987

Authors and Affiliations

  • Wolfgang Maderthaner

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