Unternehmenskooperation und -integration

Zusammenfassung

Es war der Ausgangspunkt unserer Untersuchung, daß die zunehmende Bedeutung von Integration und Vernetzung nicht allein auf die Optionen der neuen Informations- und Kommunikationstechniken zurückgeführt werden können. Insbesondere für eine stärkere Kopplung von Produktion und Distribution sind veränderte Konstellationen auf den Konsumgütermärkten von Bedeutung. Die zunehmende Spezifität der Produkte, die wachsenden zeitlichen Risiken und eine damit im Zusammenhang stehende Zunahme der Komplexität distributiver Abläufe zwingt die Unternehmen der Konsumgüterindu strie, näher an den Markt heranzurücken. Für die Industrieunternehmen wird es in wichtigen Marktsegmenten entscheidend, den Weg der Produkte bis zur Endabnahme zu kontrollieren und einen ausreichenden Informationsfluß zu organisieren, der eine frühzeitige und flexible Planung der Produktion und der Entwicklung von neuen Produkten ermöglicht. Die naheliegende Schlußfolgerung ist die der Vorwärtsintegration in den Vertrieb, d.h., die Ausschaltung von Handels- und anderen Dienstleistungsunternehmen und die Übernahme der entsprechenden Distributionsfunktionen in die eigene Regie. Einen denkbaren Zuwachs an Steuerung und Kontrolle der Distribution müßten die meisten herstellenden Unternehmen allerdings mit einem Verlust an den Verbundvorteilen erkaufen, die der Handel durch die Zusammenführung der Produkte in einem Sortiment und der Erreichung einer entsprechend breiten Nachfragegruppe bietet. Dieses Problem kann mit den neuen Techniken gelöst werden. Wenn es den Industrieunternehmen gelingt, von ihren Partnern in der Distribution die richtigen Daten zu bekommen, kann der Einsatz der neuen Techniken eine informatorische Grundlage schaffen, die es erlaubt, mittels vertraglicher und sonstiger Vereinbarungen steuernd und kontrollierend auf den Vertrieb der Produkte einzuwirken.