Beispiel einer Präsentation

Zusammenfassung

Am Beispiel einer Präsentation eines Multifunktionsgerätes namens Kirby sollen die Reaktionen des Kunden demonstriert werden. Die Präsentation wurde von Elke B. bei Herrn Ludwig D. am 18. Juni 1992 durchgeführt. Der Verfasser durfte dieser zu Studienzwecken beiwohnen. Die nachfolgende Auswertung enthält keine ausführlichen (technischen) Merkmale der Präsentation als solches. Diese ist durchweg als gut bis sehr gut zu bezeichnen gewesen. Ziel dieser Übersicht ist es vielmehr, den verkaufstechnischen Aspekt zu beleuchten, d.h. die Realisierung der Argumentations- und Abschlußphase.

Eine Präsentation der Firma Kirby, der der Autor beisitzen durfte, wurde analysiert und soll im folgenden detailliert wiedergegeben werden. Wo immer es sinnvoll erschien, hat der Verfasser Fußnoten ergänzt.