Zusammenfassung
Sie lernen die unterschiedlichen Ziele der Vertriebspolitik kennen. In diesem Zusammenhang ist es notwendig, sich mit dem Prozeß der strategischen und operativen Vertriebsplanung auseinanderzusetzen. Darüber hinaus sollen Sie grundlegende Entscheidungen der Vertriebspolitik exemplarisch nachvollziehen. Sie machen sich insbesondere mit den Möglichkeiten der Gestaltung von Vertriebssystemen, des Einsatzes von Verkaufsorganen und der Gestaltung von Logistiksystemen vertraut
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Literatur
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© 1990 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Bruhn, M. (1990). Entscheidungen der Vertriebspolitik. In: Marketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-83855-1_8
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