Marktforschung und Überprüfung des Zielmarktes

Zusammenfassung

Die Entscheidung der Unternehmensleitung, den Körperspraymarkt als Zielmarkt für eine horizontale Diversifikation zu überprüfen, gibt der Marketingabteilung folgende Frage auf:

Bietet der Körperspraymarkt für die Unternehmung Erfolgschancen, d. h. die angestrebte Rendite und Wachsturnsrate? Wir wollen der Einfachheit halber annehmen, diese Ziele seien grundsätzlich erreichbar. Generell hängt dann der Erfolg von der Wahl des richtigen Marktsegments und vom optimalen Einsatz derabsatzpolitischen Instrumente (Marketing-Mix) zur Durchsetzung gegenuber den Wettbewerbern ab. Das daraus resultierende Kernproblem läßt sich mit zwei Fragen ausdrücken:

• 1. Wie sieht der Bedingungsrahmen aus? Welchen Bedürfnissen, Erwartungen bzw. Anforderungen der Verbraucher und der Absatzmittler muß die Unternehmung genügen?

• 2. Welche Konzeption wird diesen Bedingungen gerecht und mit welcher Strategie kann sie durchgesetzt werden?