Zum Kombinieren gibt es Werkzeug

Übersicht

Ihr Kernproblem ist immer, aus der Fülle der Informationen im Gedächtnis und in der Umwelt die richtigen zu ergreifen und zu verarbeiten. Dazu brauchen Sie ganz bestimmte Denkbahnen oder Denkkanäle. Diese Denkkategorien müssen Ihr Suchen vorzeichnen und geeignete Informationen zur Kombination aufnehmen.

Denkkategorien sind Inhalte des Bewußtseins und insofern auch Informationen. Da sie helfen sollen, die letztlich interessierenden Informationen über Absatzreserven zu gewinnen, können wir sie auch als „Schlüsselinformationen“ verstehen. Sie sind vergleichbar mit leeren Gefäßen. Leere Gefäße fordern zum Füllen auf und bestimmen durch ihre Form und Materialbeschaffenheit die Art des benötigten Inhalts. Ähnlich machen die Schlüsselinformationen den Informationsbedarf bewußt und drängen auf Überlegungen in bestimmten Richtungen.

Solche Schlüsselinformationen sind Ihr zentrales Handwerkszeug. Sie stehen Ihnen in verschiedenen Formen zur Verfügung: so als formale Thesen, wie z. B. „Einflüsse auf den Erstkauf“ oder „Reaktion der Konkurrenten“, ebenso als formale Begriffe, wie etwa „Markenpersönlichkeit“ oder „thermo-physika- lische Eigenschaften“. Am besten eignet sich jedoch die Fragestellung, weil sie zum Suchen direkt auffordert und die Richtung weist. Durch Ketten von Fragen können Sie sich zielsicher vorarbeiten.

Vielerlei Schlüsselinformationen haben Sie in Ihrem Gedächtnis bereitliegen. Sie machen täglich davon Gebrauch, wenn Sie z. B. die „Einkaufsgewohnheiten“ Ihrer Abnehmer beobachten oder nach „Argumenten“ für Ihr Produkt suchen. Darüber hinaus bietet Ihnen Ihre Umgebung ein breites Sortiment an: durch Gespräche, Vorträge, Fachaufsätze, Lehrbücher, Prüflisten usw. Allerdings kommen Sie damit nicht aus. Sie müssen Schlüsselinformationen auch selbst erarbeiten, auf Ihre Zwecke zugeschnitten. Wie können Sie das mit Erfolg?