Absatzreserven müssen sich realisieren lassen

Übersicht

Für Sie kommt es darauf an, Absatzreserven zu vollziehen. Das können Sie nur, indem Sie Ihre Abnehmerschaft mobilisieren. Dazu steht Ihnen ein unermeßliches Feld von Verhaltensmöglichkeiten offen. So läßt sich das Konzept Ihrer Unternehmenspolitik, Ihrer Strategie und Taktik in den verschiedensten Richtungen entfalten. In gleicher Weise kann sich Ihr technisches Handeln — Ihr Disponieren, Gestalten und Agieren — in den verschiedensten Dimensionen bewegen.

Allerdings verengt sich Ihr Verhaltensspielraum mit zunehmender Aktivität. Von vornherein sind Ihre Bemühungen an Ihr Verständnis, Ihre Kenntnisse, Bereitschaften und Fähigkeiten gebunden. Damit sind Sie vom historisch gewachsenen Bildungs- und Leistungsstand abhängig. Ebenso können Sie ohne fremde Mittel und Mittler nichts tun. Für Ihre Produktion bzw. Ihren Handel benötigen Sie Roh-, Hilfs-, Betriebs-, Werkstoffe, Bauelemente, Halberzeugnisse bzw. Fertigprodukte. Für Ihre Distribution und Werbung sind Sie auf externe Organe, wie Händler, Vertreter, Post, Presse usw., angewiesen.

Über diese Bindungen hinaus macht Ihnen ein ganzes Netz öffentlicher Vorschriften und Verpflichtungen zu schaffen. Von vielen Seiten greifen Verbote und Gebote in Ihr Gewerbe, Ihren Wettbewerb sowie Ihre Finanzen ein und beschränken damit Ihre Bewegungsfreiheit. Nicht weniger müssen Sie Gefahren des Wettbewerbs ins Kalkül ziehen. Dabei geht es nicht allein um schädliche Reaktionen von Konkurrenten durch Nachahmungen bzw. konträre Maßnahmen. Vielleicht kommt auch eine Eigenkonkurrenz in Betracht: in Form einer gegenseitigen Substitution Ihrer Produkte, einer dauerhafteren Versorgung Ihrer Abnehmer oder einer Verschiebung Ihres Image.

Zwischen allen diesen Bindungen und Schranken verbleibt Ihnen noch genügend Raum für Aktivitäten. Allerdings können Sie nicht reibungslos vordringen. Bis zur Mobilisierung Ihrer Abnehmerschaft haben Sie eine Menge von Hemmnissen zu überwinden. Auf solche Erschwernisse treffen Sie, wenn Sie Ihr Angebot der Abnehmer schaft nahebringen wollen. Ebenso müssen Sie die Kräfte bewältigen, die Ihre Abnehmerschaft daran hindern, Ihrem Angebot entgegenzukommen.