Nutzenziele in Image und Intentionen übertragen

Übersicht

Was ist zu tun, wenn Sie neue Nutzenfunktionen Ihres Produktes in Aussicht genommen haben? Diese Nutzenziele müssen Sie doch im Verhalten Ihrer Abnehmerschaft zur Wirkung bringen. Das geht allein über Nutzenerwartungen. Ihre Kunden müssen die angebotenen Befriedigungen vorstellungsund gefühlsmäßig vorwegnehmen können.

Der Weg führt immer über Image und Intentionen. Im Sinne der Nutzenerwartungen ist das Image mit Inhalten auszustatten, die den Intentionen ihre neuen Ziele setzen. Umgekehrt sind die Triebe so zu beeinflussen, daß sie in Richtung dieser Ziele auf Befriedigung drängen. Dadurch machen Sie die neuen Nutzen erlebbar.

Haben Sie neue Erlebnisnutzen geplant, bleibt Ihnen nur die Möglichkeit einer werblichen Konkretisierung. Hier konzentriert sich Ihre Aufgabe darauf, geeignete Ausdrucksformen zu finden. Im Falle neuer Verwendungszwecke haben Sie es einfacher. Die konkreteren Inhalte bieten)a bereits ein Profil für die Einfügung in das Vorstellungsbild. Deshalb muß es Ihnen darauf ankommen, die neuen Rollen Ihres Produktes anschaulich auszubreiten, damit sich an ihnen die neuen Nutzenerwartungen entfalten können. Ebenso versäumen Sie nicht, die funktionellen Verbesserungen Ihres Produktes werblich auszuspielen, d. h. zu einem attraktiven Bestandteil Ihres Angebotsimage zu machen.