In neuen Abnehmersituationen denken

Übersicht

Zu einem besseren Verhältnis von Image und Intentionen und zu höheren Nutzen gelangen Sie allerdings nur über kommunikative Voraussetzungen, Ihre faktischen bzw, prospektiven Abnehmer müssen irgendwie erreicht, angesprochen und mobilisiert werden. Dafür sind nicht alle Gelegenheiten in gleicher Weise geeignet. Ergreifen Sie deshalb auch die Möglichkeit, in neuen situativen Bedingungen Absatzreserven zu erschließen.

Wie lassen sich günstigere Abnehmer Situationen finden? Einerseits können Sie von den Inhalten Ihres Angebotes ausgehen, Fragen Sie danach, in welchen Situationen Ihres Zielkreises die Funktionen und Bedingungen Ihres Angebotes besondere Bedeutung annehmen. Andererseits beinhalten Ihre werblichen Aufgaben Perspektiven zum Suchen. Speziell die Werbebotschaften und die psych otechnischen Erfordernisse der Beeindruckung helfen Ihnen, ergiebige Situationen aufzudecken.

Wollen Sie Ihren Erfolg nicht dem Zufall überlassen, dann gehen Sie das situative Feld systematisch durch. Erkunden Sie im Raumgefüge den Aufenthalt Ihrer Abnehmer schaft, um günstige Treffpunkte zu finden; und durchforschen Sie das Zeitgefüge, um in den verschiedenen Zeiträumen, Zeitpunkten, Lebensabschnitten bzw. Lebensereignissen günstige Kontaktgelegenheiten auszumachen.