Leistungsverwertung

Zusammenfassung

In der Praxis sind die Begriffe „Leistungsverwertung“, „Absatz“, „Vertrieb“, „Verkauf“ und „Umsatz“ vielfach gleichbedeutend. Dagegen definiert die Betriebswirtschaftslehre die einzelnen Begriffe unterschiedlich, ohne jedoch zu gemeinsamen klaren Begriffsbestimmungen zu kommen. Ursache dafür dürfte sein, daß die bisherige gebräuchliche Gliederung der betrieblichen Grundfunktionen in Beschaffung, Produktion und Vertrieb als unzureichend angesehen wird, insbesondere wenn der betriebliche Leistungsprozeß überwiegend vom Abnehmer bestimmt wird und Marketing nicht allein auf den eigentlichen Verkauf beschränkt werden kann. Da zudem die Grundfunktionen Beschaffung (bisher meist nur in Verbindung mit Materialien), Produktion (bisher meist nur in Verbindung mit der Herstellung von Sachgütern) und Vertrieb lediglich auf Industriebetriebe zutreffen, dürfte die allgemeine Gliederung in Leistungsvorbereitung, Marketing, Leistungserstellung und Leistungsverwertung zweckmäßiger sein.