Zusammenfassung
Atlas Door, ein Hersteller von Industrietüren, hat der Konkurrenz gezeigt, wie man in einem schwach wachsenden Markt komparative Konkurrenzvorteile und damit überdurchschnittliches Wachstum erzielt: Um die bestehenden Geschäftsbeziehungen zwischen etablierten Händlern und dem größten Konkurrenten aufbrechen zu können, bot man sich als Lückenbüßer an. Immer wenn der Konkurrent gar nicht oder nicht rechtzeitig liefern konnte, wandte sich der Handel an ihn. Atlas konnte jede Bestellung in wenigen Wochen liefern, während die branchenüblichen Lieferzeiten vier Monate betrugen. Die Kunden waren sogar bereit, für die schnellere Lieferzeit einen höheren Preis zu bezahlen. Da Atlas zuvor auf Just-In-Time-Produktion umgestellt und seine Auftragsabwicklung und Auslieferung zeitlich gestrafft hatte, entstanden Atlas sogar niedrigere Kosten. Der Erfolg war so durchschlagend, daß Atlas heute bei 80 % der Großhändler die etablierten Türenfabrikanten verdrängt hat (vgl. Stalk 1989, S. 45 f.).
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Backhaus, K., Meyer, M. (1990). Integrierte Marketing-Logistik. In: Kliche, M., Baaken, T., Pörner, R. (eds) Investitionsgütermarketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-83654-0_14
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