Vertriebsplanung und Verkaufssteuerung mit Deckungsbeiträgen in der Textilindustrie

Zusammenfassung

Die Deckungsbeitragsrechnung findet gerade in der Textilindustrie ein wichtiges Anwendungsgebiet. Der hohe Stellenwert der Deckungsbeitrags-Rechnung als Vertriebsplanungs- und Verkaufssteuerungs-Instrument resultiert im wesentlichen aus den Besonderheiten dieser Branche wie z.B. der Produktvielfalt, den kurzen Produktlebenszyklen und dem schnellen Wandel der modischen Ausrichtung des Marktes. Im Rahmen der Vertriebsplanung steht die Eliminierungsentscheidung im Vordergrund. Bei dieser Entscheidung geht es darum, solche Produkte, Kunden, Auftragsgrößen, Absatzgebiete und Vertriebskanäle zu identifizieren, die weiterverfolgt oder aufgegeben werden sollen. Die Deckungsbeitragsrechnung dient in Bezug auf die Verkaufssteuerung zur Öberprüfung der Effizienz und kurzfristigen Anpassung von Verkaufsaktivitäten. In beiden Fällen kommt der Deckungsbeitrags-Rechnung die Funktion zu, die Wirkungen von Vertriebsaktivitäten zu antizipieren. Diese Funktionen sind heute in fortschrittlich organisierten Unternehmen in einem strategischen Marketing-Controlling zusammengeführt.