Zur Sortimentskalkulation im Einzelhandel

Zusammenfassung

Treiben Handelsunternehmen selbständige Preispolitik, so wird dabei vielfach ein Prinzip angewandt, das als Sortimentskalkulation¹) bezeichnet zu werden pflegt. „Hierunter versteht man ein Verfahren, nach dem besonders günstig eingekaufte Waren höher belastet werden, um umgekehrt ungünstig eingekaufte Waren mit unternormalen Zuschlägen verkaufen zu können²).“ Die Handelsunternehmen beziehen in ihre absatzpolitischen Überlegungen die gesamte Breite des von ihnen angebotenen Sortiments ein. Die Preispolitik wird nicht isoliert für jedes einzelne Produkt betrieben, sondern vielmehr unter Berücksichtigung der zwischen den einzelnen Produkten des Sortiments bestehenden Interdependenzen durchgeführt. Preispolitik im Handel bedeutet also stets notwendigerweise Preispolitik und Sortimentspolitik. Mit Recht sieht daher Seyffert in der Sortimentskalkulation des Handels einen wesentlichen Bestandteil der Handelsleistung: „Der kalkulatorische Ausgleich innerhalb der Betriebsspanne, die Kompensations-kalkulation, ist eine wirtschaftliche Notwendigkeit. Der Kaufmann muß die Möglichkeit haben, besonders günstig eingekaufte Waren höher zu belasten, um umgekehrt ungünstig eingekaufte mit unternormalen Zuschlägen verkaufen zu können. Das ist nicht sein einziges Motiv. Das In-sich-Ausgleichen der Spannen macht vielmehr seine eigentliche betriebliche Preispolitik aus. Im Ausbalancieren der Einzelspannen ist ein wesentlicher Bestandteil seiner Handelsleistung zu sehen³).“