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Wirtschaftlichkeitsbetrachtung und Einsatzspiele von interaktiven Verkaufsförderungssystemen

  • Friederike Hein
  • Andreas W. Vichr
  • Jürgen Segerer

Zusammenfassung

Interaktive Verkaufsförderungssysteme etablieren sich mehr und mehr als fester Bestandteil des Marketingmix im Unternehmen. Wie alle Instrumente des Marketing dürfen auch sie den Beweis der Wirtschaftlichkeit nicht schuldig bleiben. Da diese Form der Verkaufsförderung noch ziemlich neu ist, konnten bis heute - im Gegensatz zur klassischen Werbung - nur wenig Erfahrungswerte bzgl. der Wirtschaftlichkeit solcher Systeme gesammelt werden. Das heißt aber nicht, daß das Kosten-Nutzen-Verhältnis in diesem Feld nicht zu spezifizieren wäre. Durch die Vielzahl der Kosten- und Nutzenfaktoren ist es aber ungleich schwieriger, exakte Angaben zu machen.

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Copyright information

© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1995

Authors and Affiliations

  • Friederike Hein
  • Andreas W. Vichr
  • Jürgen Segerer

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