Zusammenfassung
Bei der Definition von ’Marketing’ wurden die Bedürfnisse ausgewählter aktueller und potentieller Nachfragekreise (= Zielgruppen) und die mit der Befriedigung verbundenen Erwartungen ins Zentrum gestellt. Mit den individuellen Reaktionsbereitschaften, die mit jedem Bedürfnis gekoppelt sind, müssen weitere Komponenten zusammentreffen, damit es — als Bedarf — nachfragewirksam und damit ökonomisch relevant werden kann. Wir unterscheiden insgesamt sechs bedarfsbildende und -determinierende Faktoren, die im nachfolgenden genauer erörtert werden1:
-
(1)
Bedürfnis
-
(2)
finanzielle Möglichkeiten (Kaufkraft,Bonität u.ä.)
-
(3)
Möglichkeit der Bedürfniskonkretisierung bzw. Objektbesetzung
-
(4)
zeitliche Möglichkeiten
-
(5)
lokale Möglichkeiten
-
(6)
anthropologische Möglichkeiten
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Literatur
Siehe hierzu die unterschiedlichen Auffassungen und Darstellungen bei: Bidlingmaier, J.: Marketing, Bd. 1, a.a.O., S. 43 ff. • Gutenberg, E.: Bd. 2, a.a.O., S. 375 f. u. S. 445 f. • Kotler, Ph.: ‘Marketing Management’, 4. Aufl. (1982), a.a.O., S. 2 u.’fifth edition’ (1984), a.a.O., S. 4 f., •Leitherer, E.: ’Betriebliche Marktlehre’ (Teil 1), Stuttgart 1974, S. 116 f.
Kotler, Ph.: ‘Marketing Management’, fifth edition (1984), a.a.O., S. 5
Vgl.) Meissner, H.G.: Anthropologische Grundlagen der Exportmarktforschung, Berlin 1959, S. 12
Vgl.) Walldorf, E.G. u. Seybold, D.: Anthropologische Grundlagen der Exportmarktforschung (unv.), Mannheim 1970, S. 1 f.
Vgl. im folgenden) Schäfer, E.: Grundlagen der Marktforschung, 3. Aufl., Köln und Opladen 1953, S. 109
Vgl.) BfA (Hrsg.) Werbung im Ausland: Brasilien, Köln 1982, S. 20
Vgl.) BfA (Hrsg.) Werbung im Ausland: Frankreich, Köln 1982, S. 28: Ausnahmeregelungen gibt es „für die Bezeichnung typischer Produkte oder Spezialitäten mit ausländischen Namen, sofern sie dem breiten Puplikum bekannt sind. Ausnahmen sind ferner zulässig, wenn die Anwendung des Gesetzes den internationalen Verpflichtungen Frankreichs zuwiderläuft“. Außerdem darf der französischsprachige Text „stets von einer oder mehreren Übersetzungen in ausländische Sprachen begleitet sein” ( Ebenda, S. 28 ).
Linder, P.: Die Auslandswerbung für Investitionsgüter auf der Grundlage systematischer Marktuntersuchung, Vertriebswirtschaftliche Abhandlungen, Heft 10, Berlin 1961, S. 51 f.
Vgl. Steffen, S.: Werbepolitik multinationaler Unternehmungen, Berlin 1982, S. 139
Vgl. im folgenden BfA (Hrsg.): Werbung in der VR-China, Köln 1983
Vgl. BfA (Hrsg.): Geschäftsfreunde in Amerika, Köln 1983, S. 18
Vgl. Strohmeier, K.J.: Die Werbung in Entwicklungsländern und in Staatshandelsländern, in: Die Werbung,.Bd III, hrsg. v. B. Tietz, Landsberg a.L. 1982, S. 3063
Vgl. BfA (Hrsg.): Werbung im Ausland: Schweden, Köln 1982
Vgl. hierzu: • Drahaus, A.:, L’étude des machés, in: Organisation Scientifique, Brüssel 1952, S. 35 u. • Henzler, R.: Außenhandel - Betriebswirtschaftliche Hauptfragen von Export und Import, Wiesbaden 1961, S. 120
Vgl. Schneider, D.: Exportmarketing in Saudi-Arabien, Stuttgart 1984, S. 73
Vgl. hierzu: • Strohmeier, K.:, a.a.O., S. 3055 u. • Terpstra, V.: International Marketing, New York 1972, S. 91
Z.B. bei der Gestaltung von Verpackungen, Prospekten, Werbespots u.ä.
Vgl. BfA (Hrsg.): Werbung im Ausland: Mexiko, Köln 1982, S. 31
Vgl. Leckscheid, J.: Werbung im Ausland: Malaysia, Singapur, Kuala Lumpur, Köln 1979, S. 10
Vgl. BfA (Hrsg.): Geschäftsfreunde in Asien, Australien, Neuseeland, Köln 1983, S. 19
Vgl. Batzer, E., Greipl, E., u. Laumer, H.: Der deutsche Ein-und Ausfuhrhandel im Entwicklungsgeschäft ( Ifo-Institut für Wirtschaftsforschung ), München 1971, S. 36
Als weitere Mitgliedsländer stehen voraussichtlich an: Guinea/Conakry und Guinea Bissau (ehemalige portugiesische Kolonie). Zur ‘zone franc’, siehe u. vgl.: Secrétariat du Comité monétaire de la zone franc (Hrsg.): La zone franc, rapport 1984 u. 1985, Paris 1984/85
Vgl. BfA (Hrsg.): Marketing für Wein in den USA, Köln 1977, S. 1
Vgl.) BfA (Hrsg.): Marketing für Wein in Australien, Köln 1978, S. 1
Siehe u. vgl. hierzu: • Fuchs, R.: Marktvolumen und Marktanteil, Stuttgart 1963, S. 6 („Unter Marktvolumen wird die Gesamtheit aller in physischen oder Übereinheiten gemessenen, ökonomisch oder substantiell homogenen Marktobjekte - Güter und Dienstleistungen verstanden, die von den definitiven Bedarfsträgern je Zeit-und Raumeinheit vom Markt zum sofortigen Gebrauch oder Verbrauch effektiv aufgenommen werden“) u. • Leitherer, E.: ‘Betriebliche Marktlehre’ (Teil 1), a.a.O., S. 177
Siehe u. vgl. hierzu: • Kotler, Ph.: ‘Marketing Management’, fifth edition (1984), a.a.O.
S. 346/347 • Leitherer, E.: ‘Betriebliche Marktlehre’ (Teil 1), a.a.O., S. 81 u. • Rogers, M.: Diffusions of Innovations, New York 1962, S. 150 ff., insbes. S. 162 (Abbildung)
Kotler, Ph.: ‘Marketing Management’, fifth edition (1984), a.a.O., S. 5
Kotler, Ph.: ‘Marketing Management’, fifth edition (1984), a.a.O., S. 6
Siehe u. vgl. hierzu: O Leibensstein, H.: Bandwagon, snob and Veblen effects in the theory of consumer demand, in: Quaterly Journal of Economics, Vol. 69 (1950), S. 183 ff. O Leitherer, E.: ‘Betriebliche Marktlehre’ (Teil 1), a.a.O., S. 140 f. u. o Rinsche, G.:, Der aufwendige Verbrauch, in: Das Prestigemotiv — Konsum und Investition, Berlin 1961, S. 175 ff.
Ringel, K.R.: Exportmarktforschung als Informationsaufgabe, Köln u. Opladen 1963, S. 44
Vgl.) Kroeber-Riehl, W.: Was die Verhaltensforscher dem Unternehmer zu sagen haben, in: Der Volkswirt, Nr. 21 (22.5. 70 ), S. 50
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© 1987 Betriebswirtschaftlicher Verlag Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Walldorf, E.G. (1987). Der Bedarf als zentraler Marktfaktor auf Auslandsmärkten. In: Auslandsmarketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-83561-1_3
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-83561-1_3
Publisher Name: Gabler Verlag
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