Zusammenfassung
Der Begriff ’Auslandsgeschäft’6 steht synonym für ’internationale Betätigung’7 und ’betriebliche Außenwirtschaft’8. Es handelt sich hierbei um Wirtschaftsbeziehungen zwischen einem gebietsansässigen Unternehmen und gebietsfremden Partnern, die unterschiedlichen Wirtschaftsstufen angehören können. Die mit einem fremden Wirtschaftsgebiet9 entwickelten Wirtschaftsbeziehungen können direkt oder indirekt sein. Sie implizieren sowohl alle Formen des Außenhandelsgeschäfts10 als auch alle zusätzlichen Arten internationaler Betätigung. Der hier mit stärkerem Absatzbezug verwendete Begriff des Auslandsgeschäfts berücksichtigt gleichzeitig Binnenmarkt-Aspekte, was unterstreichen soll, daß keine Betätigung auf Auslandsmärkten ohne Abstimmung mit den Erfordernissen des Binnenmarktes erfolgen kann und soll11.
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Literatur
Siehe und vgl. hierzu: Kotler, Ph., 4. Aufl. (1982), a.a.O., S. 693
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Simon, H.: Zur Vorteilhaftigkeit von Auslandsinvestitionen, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 50. Jg. (1980), Heft Nr. 5, S. 1104 ff.
Siehe und vgl.: Kayser, G. u.a.: Erfahrungen deutscher Auslandsinvestoren in ausgewählten Industrieländern - Ergebnisse einer Umfrage in Australien, Frankreich, Japan, Kanada und in den Vereinigten Staaten von Amerika, Göttingen 1982, S. 47 ff., S. 97 ff., S. 154 ff., S. 205 ff. u. S. 263 ff.
Siehe u. vgl. Schwarting, U. u. Wittstock, M.: Exportreserven mittelständischer Unternehmen 1981 - Eine empirische Untersuchung in Zusammenarbeit mit der IHK Koblenz, Beiträge zur Mittelstandsforschung Nr. 82, hrsg. v. Institut für Mittelstandsforschung — Forschungsgruppe Bonn, Göttingen 1981, S. 45 ff., insbes. S. 51 u. S. 53
Zum warentypologischen Ansatz, siehe u.a.:Kotler, Ph.: ‘Marketing Management’, 2. Aufl. (1974), a.a.O., S. 90–93
ders.: ‘Marketing Management’, fifth edition (1984), a.a.O., S. 464–470
Leitherer, E.: Betriebliche Marktlehre, Teil 1, Stuttgart 1974, S. 61–64
Zum PLZ-Konzept bzw.-Modell, siehe u.a.: Kotler, Ph.: ‘Marketing Management’, fifth edition (1984), a.a.O., S. 352–382
Meffert, H.: Marketing, 6. Aufl., Wiesbaden 1982, S. 339 ff.
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Bernkopf, G.: Strategien zur Auswahl ausländischer Märkte, München 1980, S. 27 ff.
Kahmann, J.: Absatzpolitik multinationaler Unternehmungen, Berlin 1972, S. 77 ff.
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Kulhavy, E.: Internationales Marketing, Linz 1981, S. 12 ff.
Meissner, H.G. u. Gerber, S.: Die Auslandsinvestition als Entscheidungsproblem, in: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis, 32. Jg. (1980), Heft 3, S. 217 ff.
Ringle, G.: Exportmarketing, Wiesbaden 1977, S. 83 ff.
Siehe und vgl. zu diesen Themenkomplex: Baur, H.: Internationale Marketingkooperation, Düsseldorf 1975
BDI/RKW (Hrsg.): Leitfaden für die Kooperation im Export, o.O. 1973
Benisch, W.: Kooperationsfibel (Bundesrepublik und EWG), 4. neubearb. u. erw. Aufl., Bergisch Gladbach 1973
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BMWI (Hrsg.): Kooperationsfibel, Neuauflage o.O. Juli 1984
Busch, S.: Drittlandkooperation: Ost-West-Zusammenarbeit in dritten Ländern, in: Osteuropa-Wirtschaft, 28. Jahrgang, Heft 1, März 1983
Krantz, H.W. u. Luz, A.: Export-Kooperation, RKW-Fachinformation, 2. Aufl., o.O., 1984
Luz, A.: Kooperation im Auslandsgeschäft, hrsg. v. BDU e.V., Fachgruppe Außenwirtschaftsberatung, Düsseldorf 1982
Pollak, Ch.: Neue Formen internationaler Unternehmenszusammenarbeit ohne Kapitalbeteiligung, München - Köln - London 1982
Schäfer, E.: Exportgemeinschaften, Köln u. Opladen 1960
Schenk, K.E. u.a.: Industrielle Ost-West-Kooperation, Stuttgart 1977
Walldorf, E.G.: Kooperation im einzelwirtschaftlichen Textil-Großhandel in der BRD, Düsseldorf 1978 (GAT-Schriftenreihe Nr. 5)
o.V.: 21 Maschinenbauer unter einem Hut, in: Absatzwirtschaft, Nr. 6 (1980)
o.V.: Worauf es bei einer Exportkooperation ankommt, in: Industrie-Anzeiger (Hrsg.), Nr. 45 (106. Jg.) v. 6. 6. 1984
o.V.: EG-Binnenmarkt - Ein Schritt zu mehr Rechtssicherheit: Bald eine neue Form der Firmenkooperation, in: Handelsblatt, Nr. 109 v. 11. 6. 1985
o.V. Kooperation ohne Kapitalbeteiligung ist in Entwicklungsländern im Kommen, in: Handelsblatt, Nr. 142 v. 31. 07. 1985
o.V.: Neue Modelle kooperativer Vertriebsstrategien: 1. Die offene Exportgemeinschaft, in: VDMA-Maschinenbau-Nachrichten, 3/1983 (20.3. 83 ), S. 19–21
Vgl.: BDI/RKW (Hrsg.): ‘Leitfade, a.a.O., S. 24 ff u. Liesner, C.: Die industrielle Exportgemeinschaft, Diss., Hamburg 1962
Siehe u. vgl. hierzu: Berekoven, L.: ‘Internationales Marketing’, a.a.O., S. 42 f.
Hunziker, E.: Auslandsmarktstrategien: Export - Zusammenarbeit - Lizenzen - Direktinvestition, Zürich 1983, S. 117 ff.
Kotler, Ph.: ‘Marketing Management’, fifth edition (1984), a.a.O., S. 45.
Kulhavy, E.: Internationales Marketing, Linz 1981, S. 23 ff.
Martin/Grützmacher/Lemke: Der internationale Lizenzverkehr, 6. Aufl., Heidelberg 1977
Po-ley, W.L.: Know-How-Export, Lizenzvergabe, Technologie-Transfer, Köln 1981
Stumpf, H.: Der Lizenzvertrag, 5. neubearb. Aufl., Heidelberg 1984
Siehe u. vgl. hierzu: Kloeppel, E.: Der Lizenzvertrag, Leipzig 1896
Munk, L.: Die patentrechtliche Lizenz, Berlin 1897
Siehe u. vgl. hierzu z.B.: Kotler, Ph.: ‘Marketing Management’, fifth edition (1984), a.a.O., S. 453
Siehe u. vgl. hierzu: Kotler, Ph.: ‘Marketing Management’, fifth edition (1984), a.a.O., S. 453 f.
Kotler, Ph.: ‘Marketing Management’, fifth edition (1984), a.a.O., S. 454
Siehe u. vgl. hierzu: Berekoven, L.: ‘Internationales Marketing’, a.a.O., S. 42 ff. s Kotler, Ph.: ’Marketing Management’, fifth edition (1984), a.a.O., S. 453
Bundesstelle für Außenhandelsinformation/BfA (Hrsg.): Auslandsaktivitäten deutscher Unternehmen–Chancen der Zukunftssicherung, Köln 1983, S. 6–10
Vgl. Kotler, Ph.: ‘Marketing Management’, deutsche Übersetzung der 2. Aufl., Stuttgart 1977, S. 847.
Kotler, Ph.: ‘Marketing Management’, fifth edition (1984), a.a.O., S. 454
Kumar, B.: Joint Ventures, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, Heft 6, Juni 1975 (4. Jg. ), S. 257–263
Macharzina, K.: Zum Stabilitätsproblem internationaler Joint Venture-Direktinvestitionen, in: Bayer, F.F. u.a. (Hrsg.): Aktuelle Fragen multinationaler Unternehmen, ZfBf-Sonderheft 4/1975, S. 154–164
ders.: Gemeinschaftsunternehmen in internationaler wettbewerbsrechtlicher und betriebswirtschaftlicher Sicht, in: Pausenberger, E. (Hrsg.): Internationales Management, Stuttgart 1981, S. 140–154
Seibert, K.: Joint Ventures als strategisches Instrument im internationalen Marketing, Berlin 1981
Suzuki, T.: Joint-Venture Enterprises in Socialist Countries, in: Co-existence, Vol. 18, o.O., 1979, S. 5–40
Siehe u. vgl. hierzu: Kotler, Ph.: ‘Marketing Management’, fifth edition (1984), a.a.O., S. 452 f.. Diese Einteilung wird auch von der bundesdeutschen Marketing-Praxis gebraucht: Siehe u. vgl.: Handelsblatt (Hrsg.): Marketing Praxis Kalender 1987, Düsseldorf 1987, S. 31 (Abschnitt 2.3.7 ’Internationales Marketing’)
Kotler, Ph.: ‘Marketing Management’, fifth edition (1984), a.a.0., S. 454
Gemäß der am 18.11 1971 von der UN-Vollversammlung veröffentlichten Liste gehör(t)en dieser Kategorie an: Afghanistan, Botswana, Bhutan, Chad, Dahomey, Ethiopia, Guinea, Haiti, Laos, Lesotho, Malawi, Maldives, Mali, Nepal, Sudan, Niger, Rwanda, Sikkini, Somalia, Uganda, Tansania, Upper Volta, Western Samo und Yemen.
Siehe u. vgl.: Schmitt, M.: Kooperationsmöglichkeiten im Auslandsgeschäft, in: Lilienstern, R. von (Hrsg.): Aufbau und Durchführung des Auslandsgeschäfts, Frankfurt 1982, S. 97
Siehe u. vgl.: Meissner, H. G.: Zielkonflikte in Internationalen Joint Ventures, in: Internationales Management, hrsg. V. E. Pausenberger, Stuttgart 1981, S. 131
Es kann sich hierbei um Entwicklungsbanken, Investmentgesellschaften u.ä. handeln, wobei sich immer häufiger - unter Einschaltung international tätiger Finanzierungsagenturen - Ölstaaten sowie Ostblockländer indirekt an diesen Joint Ventures beteiligen. Hierdurch erhält diese Form des Auslandsgeschäfts einen immer stärkeren politischen Hintergrund. Siehe u. vgl.: Brunner, F.: Joint Ventures in Entwicklungsmärkten, in: Management-Zeitschrift, Nr. 11, 1976 (45. Jg.), S. 423 f.
Z.B.: Joint Venture von ECKES und COINTREAU: Gründung der ‘Cointreau Eckes France S.A.R.L’ (equity joint venture), die den von Eckes in Deutschland produzierten und in der 1. Stufe importierten Fruchtsaft unter der Dachmarke ’Estanza’ auf dem französischen Markt vertreiben soll. In der 2. Stufe ist eine Lizenzproduktion in Angers vorgesehen (Vgl. o.V.: Eckes und Cointreau gründen Gesellschaft, in: AZ v. 22/23.3.1986, S. 4)
Joint Venture von WELLA und ELLEN BETRIX,um gemeinsam Drittmärkte zu erschließen. Der Start soll im ersten Halbjahr 1987 in Japan erfolgen (vgl. o.V.: Die Aktionäre von Wella fühlen sich wieder einmal bestens bedient, in: AZ v. 12./13.7.1986, S. 4)
BfAI(NfA) v. 18.3. 1985: Steigende Zahl der Joint Venture-Gründungen in der VR China • Jascheck, S.: Wirtschaftspartner China, hrsg. von der Commerzbank AG, Frankfurt 1984, S. 11 ff.
Kitterer, B.: Joint Ventures in der VR China, in: Die Betriebswirtschaft, Stuttgart 1981 (41. Jg.) Heft 3, S. 401 ff.
Klenner, W.: Die Kooperation der VR China mit ausländischen Unternehmen, in: Joint Ventures in Asien, Stuttgart 1983, S. 233 ff. u. S. 399 ff.
Krag, H.: Erfahrungen mit Joint Ventures in der VR China, in: ZfB 1985 (55. Jg.), Heft 2, S. 196 ff.
Lamers, E. A.: Yougoslavia: a labour-managed market economy with special reference to joint ventures between Yougoslavia and foreign enterprises, Tillbourg 1975, S. 198 ff.
Jacobson, H.-D.: Die wirtschaftlichen Beziehungen zwischen West und Ost, Reinbek 1975 S. 110 ff.
o.V. Wellas China-Engagement zahlt sich aus, in: AZ v. 30.5.1985, S. 4
o. V.: Peking: mehr Rechte für Joint Ventures, in: AZ vom 25/26.1.1986, S. 4
o.V.: VW will in China 1986 Gewinne erzielen, in: AZ vom 19.6.1986, S. 4
o.V.: Schwarzkopf wächst im Ausland besonders stark, in: AZ vom 18.5.1985, S. 4
o.V.: Aussichten für Kooperation mit Jugoslavien, in: Außenhandelsdienst der IHK und Wirtschaftsverbände, Nr. 6 (9.2. 1984 ), S. 6
o.V.: China plant gebremstes Wachstum, in: Blick durch die Wirtschaft vom 23.4.1985, S. 1
Timm, R.: Ost-West- Handel, Freiburg 1979, S. 107 ff.
Stand Ende 1979 (Siehe u. vgl. hierzu: Suzuki, T.: a.a.O., S. 17/18, S. 24/25 u. S. 28), wobei sich die Inhalte in den letzten Jahren nur unwesentlich geändert haben dürften. Lediglich in der praktischen Umsetzung ist es zu zahlreichen ‘Varianten’ gekommen, um ausländischen Investoren größere Anreize zu bieten.
Vgl. BfA (Hrsg.): BfA-Rechtsinformation Nr. 181, 1984, S. 1
Vgl.: Simmerl, J.: Die Gestaltung des internationalen Absatzsystems, eine empirische Darstellung, München 1981, S. 168
Siehe u. vgl.: Benci, M., u. Seibert, K.: Joint Ventures als Marketing-Problem, Opladen 1979, 5. 8 (1984)
Kotler, Ph.: ‘Marketing Management’, fifth edition (1984), a.a.O., S. 454
Vgl.) o. V.: Ab 1987 baut GM Pkw von Opel in Ägypten, in: AZ v. 9.6.1986, S. 4
Vgl.) o. V.: Siemens erleuchtet die Sixtinische Kapelle, in: AZ v. 9.7.1986, S. 4
o.V.: In Südamerika: VW und Ford kooperieren, in: ADAC-Motorwelt, Nr. 8 (August 1986 ), S. 10
Vgl.: o.V.: Knoll gründet in Japan Gemeinschaftsfirma, in: AZ v. 13.1.1987, S. 4
Vgl.: o.V.: BASF gründet mit Japanern neue Firma, in: AZ v. 14.1.1987, S. 4
Kotler, Ph.: ‘Marketing Management’, fifth edition (1984), a.a.O., S. 454 f.
Schneider, W.: Direktinvestitionen in industrialisierten Ländern als Entscheidungsproblem, München 1971, S. 182
Scharrer (vgl. Scharrer, H. E.: Förderung privater Direktinvestitionen, Hamburg 1972, S. 535) führte in diesem Zusammenhang einen Anteil von 90% an.
Siehe u. vgl. EMNID-Untersuchung (Unternehmerbefragung Juni/Juli 1978, zit. bei: Meffert, H., u. Althans, J.: ‘Internationales Marketing’, a.a.O., S. 28
Vgl.): Kotler, Ph.: ‘Marketing Management’, fifth edition (1984), a.a.O., S. 4
Vgl.) Ders.: ‘Marketing Management’, 4. Auflage (1982), a.a.O., S. 23
Koppelmann, U.: Grundlagen des Produktmarketings, Stuttgart 1978, S. 13
Linnert, P.: Die neuen Techniken des Marketing, Teil I: System und Aufgabe, 5. Aufl., München 1974, S. 17
Meffert, H.: Marketing, 5. Aufl., Wiesbaden 1980, S. 34 f.
Siehe u. vgl. hierzu: Bidlingmaier, J.: Marketing, Bd. 1, Reinbek 1973, S. 15
Kotler, Ph.: ‘Marketing Management’, 4. Aufl. (1982) a.a.O., S. 23
Linnert, P.: a.a.O., Teil I, S. 17 ff. Pümpin, C.: Langfristige Marketingplanung, 2. Aufl., Bern und Stuttgart 1970, S. 12 f. u. S. 82 f.
Siehe u. vgl. hierzu: Kotler, Ph.: ‘Marketing Management’, fifth edition (1984), a.a.O., S. 4 f. u. S. 6 f.
Walldorf, E. G.: Die Einflüsse des Absatzplanes auf die Investitionsplanung von Industriebetrieben unter besonderer Berücksichtigung des Exports, Mannheim 1971, S. 58 ff.
Siehe u. vgl. hierzu u.a.: Gutenberg, E.: Grundlagen der BWL, Band 2: ‘Der Absatz’, 15. neubearb. u. erw. Aufl., Berlin-Heidelberg-New York 1976, S. 1
Pressel, K.: Der Entscheidungsprozeß als Bestandteil der industriellen Absatzplanung, Inaug. Diss., Erlangen-Nürnberg 1965, S. 26
Kotler, Ph.: ‘Marketing Management’, 4. Aufl. (1982), a.a.O., S. 697 ff.
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