Zusammenfassung
An die Sammlung und Auswertung von relevanten Umweltinformationen und die Entwicklung einer geeigneten Marketingstrategie schließt sich die Gewinnung, Auswahl und Durchsetzung von Gestaltungsalternativen an, die eine möglichst vollkommene Verwirklichung der Strategie als Konsequenz nach sich ziehen. In der absatzwirtschaftlichen Literatur geht es hierbei um den Fragenkreis der Systematisierung und des Einsatzes absatzpolitischer Instrumente. Systemansätze für ein absatzpolitisches Instrumentarium finden sich in der deutschsprachigen Literatur etwa bei Gutenberg, Mellerowicz, Hoellige, Hammel und Nieschlag/Dichtl/Hörsch-gen. Der Systementwurf der letztgenannten Autoren muß wegen seiner Geschlossenheit und inhaltlichen Differenzierung hervorgehoben werden. An angelsächsischen Autoren, die sich mit der Systematisierung absatzpolitischer Aktionsparameter auseinandergesetzt haben, können beispielhaft Frey, McCarthy, Lipson/ Darling und Kelley/Lazer genannt werden.
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© 1972 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Heinen, E. (1972). Programme zur Marktgestaltung. In: Heinen, E. (eds) Industriebetriebslehre. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-83514-7_16
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