Direkte Distribution — Grundlagen, Anwendungsaspekte und Umfang des Direktvertriebs

Zusammenfassung

Das Problem der strategischen Ausrichtung der Unternehmensaktivitäten wird z. Z. wie kaum ein anderes Thema in der Vergangenheit in Wissenschaft und Praxis diskutiert. Das Interesse an der Um- bzw. Neugestaltung absatzpolitischer Konzeptionen insbesondere im Bereich der Distributionspolitik basiert auf der Erkenntnis, daß nach den Wachstumstendenzen der 50er und 60er Jahre mittlerweile im Umfeld der Unternehmen sowie in ihnen selbst weitreichende Veränderungen, Wandlungen und Struktureinbrüche eingetreten und weiterhin zu erwarten sind. Die neuen Herausforderungen, denen sich die strategische Unternehmensführung in den 90er Jahren stellen muß, lassen sich u.a. an folgenden Krherien festmachen:

• Problem der Marktsättigung,

• fortschreitende Konzentrationsentwicklung im Handel,

• zunehmende Internationahsierung, auch und gerade in Richtung des europäischen Binnenmarktes,

• innovativer Problemlösungsbedarf,

• verstärkter Konkurrenzdruck,

• Problem der Kundennähe.