Skip to main content
SpringerLink
Log in

Der Absatz

  • Chapter
Allgemeine Betriebswirtschaftslehre

Zusammenfassung

Da die Betriebe in arbeitsteiligen Wirtschaftsordnungen Güter herstellen und Dienste anbieten, die zur Befriedigung fremden Bedarfs bestimmt sind, müssen die erbrachten Leistungen gegen Entgelt verwertet, abgesetzt werden. Damit sind letztlich zwei Hauptaufgaben verbunden:

  1. 1.

    Das Unternehmen muß rechtzeitig und richtig erkennen, welcher Bedarf auftreten wird. Es muß die Marktgegebenheiten zu erkennen suchen, um sie nutzen zu können.

  2. 2.

    Da der Absatz nicht nur von äußeren Gegebenheiten abhängt, sondern auch von dem Verhalten des Unternehmens selbst, von Maßnahmen, die es ergreifen kann, muß es sich Aufschluß darüber verschaffen, was getan werden kann, um den Absatz zu beeinflussen, und welche Maßnahmen in einer gegebenen Situation im Hinblick auf die eigene Zielsetzung am günstigsten sind.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Log in via an institution
Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 54.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literaturverzeichnis

Bücher

  • Abbott, L., Quality and Competition, New York 1955, deutsche Übersetzung: Qualität und Wettbewerb, Berlin 1958;

    Google Scholar 

  • Abromeit, G., Erzeugnisplanung und Produktionsprogramm, Wiesbaden 1955

    Google Scholar 

  • Bartels, G., Diversifizierung—die gezielte Ausweitung des Leistungsprogrammes der Unternehmung, Stuttgart 1966

    Google Scholar 

  • Barton, Roger, Media in Advertising, New York—San Francisco—Toronto—London 1964

    Google Scholar 

  • Behrens, G., Werbewirkungsanalyse, Opladen 1976

    Google Scholar 

  • Behrens, K. Chr. (Hrsg.), Handbuch der Marktforschung, Wiesbaden 1. Halbbd. 1974,2. Halbbd. 1977

    Google Scholar 

  • Behrens, K. Chr., Demoskopische Marktforschung, 2. Aufl., Wiesbaden 1966

    Google Scholar 

  • Behrens, K. Chr., Absatzwerbung, 2. Aufl., Wiesbaden 1976

    Google Scholar 

  • Berekoven, L., Eckert, W., Ellenrieder, P., Marktforschung, Wiesbaden 1977

    Google Scholar 

  • Bergler, G., Beiträge zur Absatz- und Verbrauchsforschung, Nürnberg 1957

    Google Scholar 

  • Berth, R., Wähler- und Verbraucherbeeinflussung, Stuttgart 1963

    Google Scholar 

  • Bidlingmaier, Johannes (Hrsg.), Modernes Marketing—Moderner Handel, Festschrift für K. Chr. Behrens zum 65. Geburtstag, Wiesbaden 1972

    Google Scholar 

  • Bongard, W., Fetische des Konsums—Porträts klassischer Markenartikel, Oldenburg 1964

    Google Scholar 

  • Brandt, Karl, Preistheorie, Ludwigshafen 1960

    Google Scholar 

  • Buddeberg, H., Betriebslehre des Binnenhandels, Wiesbaden 1959

    Google Scholar 

  • Chmielewicz, K., Grundlagen der industriellen Produktgestaltung, Berlin 1968

    Google Scholar 

  • Cournot, Antoine-Augustin, Recherches sur les principes mathématiques de la richesse, Paris 1838

    Google Scholar 

  • Crawford, John W., Advertising, 2nd Edition, Boston 1965

    Google Scholar 

  • Czap, H., Analyse und Planung von Werbeausgaben und Preispolitik bei konkurrierenden Produkten, Würzburg 1980

    Google Scholar 

  • Dean, Joel, Managerial Economics, 6. Aufl., Englewood Cliffs, N. J. 1956

    Google Scholar 

  • Diederich, Helmut, Der Kostenpreis bei öffentlichen Aufträgen, Heidelberg 1961

    Google Scholar 

  • Disch, W. K. A., Der Groß- und Einzelhandel in der Bundesrepublik, Köln und Opladen 1966

    Google Scholar 

  • Edler, Folkard, Werbetheorie und Werbeentscheidung, Wiesbaden 1966

    Google Scholar 

  • Fellner, W., Competition among the Few, New York 1960

    Google Scholar 

  • Fettel, Johannes, Marktpreis und Kostenpreis, 2. Aufl., Meisenheim am Glan 1962

    Google Scholar 

  • Freudenmann, H., Planung neuer Produkte, Stuttgart 1965

    Google Scholar 

  • Funke, D., Okonomische Vorbereitung der Entscheidung über neue Erzeugnisse, Berlin 1967

    Google Scholar 

  • Geist, M., Selektive Absatzpolitik auf der Grundlage der Absatzsegmentrechnung, Stuttgart 1963

    Google Scholar 

  • Gutenberg, E., Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. II: Der Absatz, 16. Aufl., Berlin—Heidelberg—New York 1979

    Google Scholar 

  • Gutenberg, E. (Hrsg.), Absatzplanung in der Praxis, Wiesbaden 1962

    Google Scholar 

  • Haas, Christof, Unsicherheit und Risiko in der Preisbildung, Köln, Berlin, Bonn, München 1965

    Google Scholar 

  • Haas, H. L., Ein Dyopolmodell mit Gleichgewichtslösungen, Wiesbaden 1976

    Google Scholar 

  • Hamann, M., Die Produktgestaltung, Würzburg, Wien 1975

    Google Scholar 

  • Hammann, P., Erichson, B., Marktforschung, Stuttgart 1978

    Google Scholar 

  • Hayek, H. G., Diversifikation als Element der langfristigen Unternehmensplanung, Zürich 1964

    Google Scholar 

  • Hellauer, I, Handelsverkehrslehre, Wiesbaden 1952

    Google Scholar 

  • Hellauer, I, Welthandelslehre, 2. Aufl., Wiesbaden 1954

    Google Scholar 

  • Henry, H., Motivation Research, London 1958

    Google Scholar 

  • Henzler, R., Außenhandel, Betriebswirtschaftliche Hauptfragen von Export und Import, Wiesbaden 1961

    Google Scholar 

  • Hilke, W., Statische und dynamische Oligopolmodelle, Wiesbaden 1973

    Google Scholar 

  • Hilke, W., Dynamische Preispolitik, Wiesbaden 1978

    Google Scholar 

  • Hobart, D. M., Praxis der Marktforschung, Essen 1952

    Google Scholar 

  • Holling, W., Moderner Warenvertrieb durch Handelsvertreter, Wiesbaden 1966

    Google Scholar 

  • Hollstein, H., Marketing auf neuen Wegen, Wiesbaden 1973

    Google Scholar 

  • Holzschuher, L. v., Praktische Psychologie, 2. Aufl., Seebrück 1955

    Google Scholar 

  • Holzschuher, L. v., Psychologische Grundlagen der Werbung, Essen 1956

    Google Scholar 

  • Hüttner, M., Grundzüge der Marktforschung, 3. Aufl., Wiesbaden 1977

    Google Scholar 

  • Hundhausen, Carl, Wesen und Formen der Werbung, Teil I: Wirtschaftswerbung, Essen 1963

    Google Scholar 

  • Jacob, Herbert, Preispolitik, 2. Aufl., Wiesbaden 1971

    Google Scholar 

  • Jacob, Herbert, Preispolitik bei der Einführung neuer Erzeugnisse unter besonderer Beachtung dynamischer Aspekte, in: Zur Theorie des Absatzes, Festschrift für E. Gutenberg zum 75. Geburtstag, Wiesbaden 1973, S. 131 ff.

    Google Scholar 

  • Jacob, Herbert, Die Planung des Produktions- und des Absatzprogramms, in: Industriebetriebslehre in programmierter Form, Band II: Planung und Planungsrechnungen, hrsg. von H. Jacob, Wiesbaden 1972

    Google Scholar 

  • Kaas, K. P., Empirische Preisabsatzfunktionen bei Konsumgütern, Berlin, Heidelberg, New York 1977

    Google Scholar 

  • Kapferer, C. und Disch, W. K. A., Kompendium der Absatzwirtschaft, Bd. 2: Absatzwirtschaftliche Produktionspolitik, Köln und Opladen 1967

    Google Scholar 

  • Kapferer, C. und Disch, W. K. A., Kompendium der Absatzwirtschaft, Bd. 3: Absatzorganisation und Absatzwege, Köln und Opladen 1970

    Google Scholar 

  • Kaplan, A. D. H., Pricing in Big Business—a case approach, Washington 1958

    Google Scholar 

  • Katona, G., Das Verhalten der Verbraucher und Unternehmer, Tübingen 1960

    Google Scholar 

  • Kellerer, H., Theorie und Technik des Stichprobenverfahrens, 2. Aufl., München 1953

    Google Scholar 

  • Kilger, W., Optimale Produktions- und Absatzplanung, Opladen 1973

    Google Scholar 

  • Koch, W., Grundlagen und Technik des Vertriebes, 2 Bände, 2. Aufl., Berlin 1958

    Google Scholar 

  • Korndörfer, Wolfgang, Die Aufstellung und Aufteilung von Werbebudgets, Stuttgart 1966

    Google Scholar 

  • Kotler, Ph., Marketing-Management, Stuttgart 1977 (Deutsche Übersetzung der 2. Auflage von Marketing-Management: Analysis, Planning and Control, Englewood Cliffs, N. D., 1972)

    Google Scholar 

  • Krelle, Wilhelm, Preistheorie, 2. Aufl., Tübingen 1969

    Google Scholar 

  • Kropff, H. F. D., Die Werbemittel und ihre psychologische, künstlerische und technische Gestaltung, 2. Aufl., Essen 1961

    Google Scholar 

  • Leitherer, E., Absatzlehre, Stuttgart 1965

    Google Scholar 

  • Leitherer, E., Werbelehre, 2. Aufl., Stuttgart 1975

    Google Scholar 

  • Lindemann, Egbert, Markttransparenz und Preispolitik, Berlin 1968

    Google Scholar 

  • Machlup, Fritz, Wettbewerb im Verkauf, Göttingen 1966

    Google Scholar 

  • Meffert, H., Marketing, 5. Aufl., Wiesbaden 1980

    Google Scholar 

  • Meffert, H., Steffenhagen, H., Marketing-Prognosemodelle, Stuttgart 1977

    Google Scholar 

  • Meyer, P. W., Die Werbeerfolgskontrolle, Düsseldorf—Wien 1963

    Google Scholar 

  • Nieschlag, R., Binnenhandel und Binnenhandelspolitik, 2. Aufl., Berlin 1972

    Google Scholar 

  • Nieschlag, Robert; Dichtl, Erwin; Hörschgen, Hans, Marketing, 10. Aufl., Berlin 1979

    Google Scholar 

  • Noelle, E., Uber den methodischen Fortschritt in der Umfrageforschung, Allensbach—Bonn 1962

    Google Scholar 

  • Oberparieiter, K., Funktionen und Risikenlehre des Warenhandels, 2. Aufl., Wien 1955

    Google Scholar 

  • Ott, Alfred E. (Hrsg.), Preistheorie, Köln, Berlin 1965

    Google Scholar 

  • Parsons, L. I, Schultz, R. L., Marketing models and econometric research, New York, Amsterdam 1976

    Google Scholar 

  • Petermann, G., Absatzwirtschaft, Stuttgart 1979

    Google Scholar 

  • Richter, Rudolf, Preistheorie, Wiesbaden 1963

    Google Scholar 

  • Ruberg, C., Verkaufsorganisation, Essen 1952

    Google Scholar 

  • Sandig, C., Bedarfsforschung, Stuttgart 1934

    Google Scholar 

  • Schäfer, E., Die Aufgabe der Absatzwirtschaft, 2. Aufl., Köln und Opladen 1950

    Google Scholar 

  • Schäfer, E., Betriebswirtschaftliche Marktforschung, Essen 1955

    Google Scholar 

  • Schäfer, E., Absatzwirtschaft. Handbuch der Wirtschaftswissenschaften, Köln und Opladen 1958

    Google Scholar 

  • Schäfer, E., Knoblich, H., Grundlagen der Marktforschung, 5. Aufl., Stuttgart 1978

    Google Scholar 

  • Schneider, Erich, Einführung in die Wirtschaftstheorie, Bd. 1, 14. Aufl., Tübingen 1969; Bd. 2, 13. Aufl., Tübingen 1972

    Google Scholar 

  • Schnutenhaus, O. R., Absatzpolitik und Unternehmensführung, Freiburg 1961

    Google Scholar 

  • Schubert, K. F., Praxis der optimalen Werbebudgetierung, Heidelberg 1976

    Google Scholar 

  • Seitz, Tycho, Preisführerschaft im Oligopol, Köln, Berlin, Bonn, München 1965

    Google Scholar 

  • Seyffert, R., Wirtschaftslehre des Handels, 5. Aufl., Opladen 1972

    Google Scholar 

  • Seyffert, R., Werbelehre, Stuttgart 1966

    Google Scholar 

  • Spencer, M. H. und Siegelmann, L., Managerial Economics, Decision Making and Forward Planning, Homewood, III. 1959

    Google Scholar 

  • Stackeiberg, Heinrich v., Marktform und Gleichgewicht, Wien und Berlin 1934

    Google Scholar 

  • Sundhoff, E., Absatzorganisation, Wiesbaden 1958

    Google Scholar 

  • Tietz, B., Marketing, Tübingen, Düsseldorf 1978

    Google Scholar 

  • Tietz, B. (Hrsg.), Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, Stuttgart 1974

    Google Scholar 

  • Topritzhofer, E. (Hrsg.), Marketing, Neue Ergebnisse aus Forschung und Praxis, Wiesbaden 1978

    Google Scholar 

  • Tucher, Spencer, Pricing for Higher Profit. Criteria, Methods, Applications, New York 1966

    Google Scholar 

  • Vershofen, W., Meyer, P. W., Moser, H. und Ott, W. (Hrsg.), Der Mensch im Markt, Berlin 1960

    Google Scholar 

  • Vormbaum, Herbert, Differenzierte Preise, Differenzierte Preisforderungen als Mittel der Betriebspolitik, Köln und Opladen 1960

    Google Scholar 

  • Wagner, G. R., Lieferzeitpolitik, 2. Aufl., Wiesbaden 1978

    Google Scholar 

  • Weinhold-Stünzi, H., Grundlagen wirtschaftlicher Absatzführung, 2. Aufl., Bern, Stuttgart 1974

    Google Scholar 

  • Wickert, G., Deutsche Praxis der Markt- und Meinungsforschung, Tübingen 1953

    Google Scholar 

Aufsätze

  • Alexander, R. W., The Death and Burial of „Sick“ Products, in: Journal of Marketing, Vol. 28 (1964), No. 2, S. 1 ff.

    Article  Google Scholar 

  • André, J. und Mathies, H., Anwendung der linearen Planungsrechnung auf die Verteilung des Anzeigenetats, in: ZfhF, N. F., 13. Jg. (1961), S. 450 ff.

    Google Scholar 

  • Behrens, K. Chr., Selbstbedienung, in: HdB (begr. v. H. Nicklisch), 3. Aufl., Bd. III, Stuttgart 1960, Sp. 4864 ff.

    Google Scholar 

  • Bloom, P. N., Kotier, Ph., Strategies for high market-share companies, in: Harvard Business Review, Jg. 53 (1975) No. 6, S. 63–72

    Google Scholar 

  • Borden, N. H., The Growing Problems of Product Line Planning, in: Readings and Marketing, ed. by Dirksen, Kroeger, Lockley, Homewood, III. 1963, S. 252 ff.

    Google Scholar 

  • Catry, B., u.a., Market share strategy and the product life cycle, in: Journal of Marketing, Jg. 38 (1974) No. 4, S. 29–34

    Article  Google Scholar 

  • Clifford, D. K., Leverage in the Product Life Cycle, in: Dun’s Review and Modern Industry, May 1965, S. 62 ff.

    Google Scholar 

  • Dean, J., Pricing policies for new products, in: Harvard Business Review, Jg. 54 (1976) No. 6, S. 141–150

    Google Scholar 

  • Gutenberg, E., Anmerkungen zur Frage der Gestaltung industrieller Produktionsprogramme, in: ZfB, 34 Jg. (1964), S. 667 ff.

    Google Scholar 

  • Gutenberg, E., Zur Theorie der Werbung, in: Jahrbücher für Nationalökonomie und Statistik, Bd. 178 (1966), S. 212 ff.

    Google Scholar 

  • Hansmann, K. W., Preispolitische Entscheidungen bei variabler Kuppelproduktion, in: ZfB Jg. 46 (1976), S. 899–910

    Google Scholar 

  • Hauptmann, J., Die Absatzwege als Bestandteil der Absatzplanung, in: Absatzplanung in der Praxis, hrsg. v. E. Gutenberg, Wiesbaden 1962, S. 83 ff.

    Google Scholar 

  • Henzler, R., Uber die Tendenz zum Direktexport, in: ZfB, 26. Jg. (1956), S. 340 ff.

    Google Scholar 

  • Henzler, R., Werbekosten, in: HdB (begr. v. H. Nicklisch), 3. Aufl., Bd. IV, Stuttgart 1962, Sp. 6247 ff.

    Google Scholar 

  • Hilke, W., Einführung in die dynamische Preistheorie, in: WISU, Jg. 5 (1976), S. 355–359

    Google Scholar 

  • Hundhausen, C., Marktforschung als Grundlage der Absatzplanung, in: ZfB, 22. Jg. (1952), S. 685 ff.

    Google Scholar 

  • Jacob, H., Preis und Produktionsprogramm als Mittel betrieblicher Konjunkturpolitik, in: Schriften zur Unternehmensführung, Bd. 2, Wiesbaden 1967, S. 37 ff.

    Google Scholar 

  • Jacob, H., Zur Bedeutung von Flexibilität und Diversifikation bei Realinvestitionen, in: Unternehmenstheorie und Unternehmensplanung, Festschrift zum 60. Geburtstag von H. Koch, Hrsg. Mellwig, W., Wiesbaden 1979, S. 31–67

    Google Scholar 

  • Jacob, H., Quantifizierungsprobleme im Rahmen der strategischen Unternehmensplanung, in: Festschrift für F. Thomée zum 60. Geburtstag, Hrsg. Hahn, D., Berlin, New York 1980

    Google Scholar 

  • Jacob, Herbert und Jacob, Marlis, Preisdifferenzierung bei willkürlicher Teilung des Marktes und ihre Verwirklichung mit Hilfe der Produktdifferenzierung, in: Jahrbücher für Nationalökonomie und Statistik, Band 174 (1962), S. 1 ff.

    Google Scholar 

  • Kilger, W., Die quantitative Ableitung polypolistischer Preisabsatzfunktionen aus den Heterogenitätsbedingungen atomistischer Märkte, in: Zur Theorie der Unternehmung, Festschrift für E. Gutenberg, Hrsg. H. Koch, Wiesbaden 1962, S. 269 ff.

    Google Scholar 

  • Krautter, J., Zum Problem der optimalen Marktsegmentierung, in ZfB, Jg. 45 (1975), S. 109–128

    Google Scholar 

  • Lantier, A., Lebenskurven und Marktformen, in: Die Absatzwirtschaft, 5. Jg. (1962), S. 364 ff.

    Google Scholar 

  • Machlup, F., Monopoly and competition. A classification of market positions, in: American Economic Review, Vol. 27 (1937), S. 445

    Google Scholar 

  • Machlup, F., The Characteristics and Classifications of Oligopoly, in: Kyklos, Vol. 5 (1951/2), S. 145

    Article  Google Scholar 

  • Makridakis, S., u.a., Forecasting: issues & challenges for marketing management, in: Journal of Marketing, Jg. 41 (1977) No. 4, S. 24–38

    Article  Google Scholar 

  • Martino, R. L., Über das termingerechte Einführen eines neuen Produktes, in: Fortschrittliche Betriebsführung, Bd. 12: Industrial Engineering, Berlin, Köln, Frankfurt o.D., S. 125 ff.

    Google Scholar 

  • Meyer, P. W., Werbemittel, in: HdB (begr. v. H. Nicklisch), 3. Aufl., Bd. IV, Stuttgart 1962, Sp. 6253–6260

    Google Scholar 

  • Ockelmann, E., Werbewirkungs-Modelle, in: Vierteljahresheft f. Mediaplanung, 1976, Nr. 2, S. 13–17

    Google Scholar 

  • Oxenfeldt, A. R., Product-Line Pricing, in: Harvard Business Review, Vol. 44 (1966), S. 137 ff.

    Google Scholar 

  • Ruberg, C., Massenfilialgeschäfte, in: HdB (begr. v. H. Nicklisch), 3. Aufl., Bd. III, Stuttgart 1960, Sp. 3940 ff.

    Google Scholar 

  • Sandig, C., Außenhandelstechnik, in: HdB (begr. v. H. Nicklisch), 3. Aufl., Bd. I, Stuttgart 1956, Sp. 357 ff.

    Google Scholar 

  • Seyffert, R., Werbung, in: HdB (begr. v. H. Nicklisch), 3. Aufl., Bd. IV, Stuttgart 1962, Sp. 6265 ff.

    Google Scholar 

  • Stark, H., Zum Informationsgehalt des Produkt-Lebenszyklus-Modells (PLC) für Produktplanung und Produktkontrolle, in: Marktforschung, Jg. 22 (1978), Nr. 3, S. 65–70

    Google Scholar 

  • Stolte, D. F., Zur Gestaltung des Produktionsprogramms: Entwicklung und Einführung eines neuen Erzeugnisses, in: Schriften zur Unternehmensführung, Bd. 1, Wiesbaden 1967, S. 111 ff. und Bd. 2, S. 133 ff.

    Google Scholar 

  • Sundhoff, E., Vertriebstechnik, in: HdB (begr. v. H. Nicklisch), 3. Aufl., Bd. IV Stuttgart 1962 Sp. 5990 ff.

    Google Scholar 

  • Weblus, B., Zur langfristigen Absatzprognose gehobener Verbrauchsgüter, z.B. von Fernsehgeräten u. a. m., in: ZfB, 35. Jg. (1965), S. 593 ff.

    Google Scholar 

  • Weide, E., Konkretisierung von Absatzerwartungen mit Hilfe von Marktforschung und Datenverarbeitung, in: ZfbF, 17. Jg. (1965), S. 608 ff.

    Google Scholar 

  • O. V., Die sieben Wurzeln des Mißerfolges bei der Einführung neuer Erzeugnisse, in: Die Absatzwirtschaft, 1964, S. 1184.

    Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

  1. Hamburg, Deutschland

    Prof. Dr. Herbert Jacob

Authors
  1. Prof. Dr. Herbert Jacob
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

Editor information

Herbert Jacob

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 1981 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

Jacob, H. (1981). Der Absatz. In: Jacob, H. (eds) Allgemeine Betriebswirtschaftslehre. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-83500-0_4

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-83500-0_4

  • Publisher Name: Gabler Verlag

  • Print ISBN: 978-3-409-32733-6

  • Online ISBN: 978-3-322-83500-0

  • eBook Packages: Springer Book Archive

Publish with us

Policies and ethics

Search

Navigation