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Die Formen des aktiven Kreditverkaufs

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Zusammenfassung

Im Gegensatz zu der abwartenden Position, dem passiven Kreditverkauf, bestehen beim aktiven Verkaufen von Krediten zwei Möglichkeiten:
  • die Intensivierung bestehender Geschäftsverbindungen und

  • die Extensivierung durch das Gewinnen neuer Kreditkunden.

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© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler Gmbh, Wiesbaden 1995

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