Zusammenfassung
In allen Marketingsystemen kommt dem Käuferverhalten bei der Abschätzung von Marktreaktionen eine Schlüsselrolle zu. Dementsprechend hat sich die Käuferverhaltensforschung seit langem bemüht, die zentralen Determinanten des Verhaltens aufzudecken und leistungsfähige Erklärungsansätze zu liefern. Die dabei interessierenden Fragestellungen lassen sich im folgenden Paradigma des Kaufverhaltens zusammenfassen (Meffert 1971, S. 392):
-
1.
Wer kauft (Kaufakteure, Träger der Kaufentscheidung)?
-
2.
Was (Kaufobjekte)?
-
3.
Warum (Kaufmotive)?
-
4.
Wie (Kaufentscheidungsprozesse, Kaufpraktiken)?
-
5.
Wieviel (Kaufmenge)?
-
6.
Wann (Kaufzeitpunkt, Kaufhäufigkeit)?
-
7.
Wo bzw. bei wem (Einkaufsstätten-, Lieferantenwahl)?
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© 1992 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler, Wiesbaden
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Meffert, H. (1992). Fragestellungen und Ansätze der Käuferverhaltensforschung. In: Marketingforschung und Käuferverhalten. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-82882-8_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-82882-8_4
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-23606-5
Online ISBN: 978-3-322-82882-8
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