Zusammenfassung
Auf dem heutigen Markt ist es schwierig, einen produktorientierten Wettbewerbsvorteil zu finden und zu behalten. Viele Verkäufer und Unternehmen verkaufen heute Grundstoffe (Salz bleibt nun einmal Salz). Ihre Mitarbeiter könnten jedoch der dauerhafte Wettbewerbsvorteil Ihrer Firma sein.
Um das zu ermöglichen, müssen Sie in der Lage sein, sie bis zur Exzellenz zu coachen. Sie müssen entwicklungsfähige Bereiche erkennen und dafür sorgen, daß der einzelne durch Coaching zur Spitzenleistung geführt wird.
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© 1997 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Tracy, B., Scheelen, F.M. (1997). Verkaufs-Coaching. In: Der neue Verkaufsmanager. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-82806-4_15
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-82806-4_15
Publisher Name: Gabler Verlag
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Online ISBN: 978-3-322-82806-4
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