Zusammenfassung
In unserer Zeit unterscheiden sich Produkte immer weniger durch qualitative Merkmale voneinander. Dadurch wenden sich Unternehmensführungen zunehmend der innerbetrieblichen Organisation zu, um über effektivere Abläufe dem Preisdruck einen Ausgleich zu verschaffen. Als ein wichtiger Bereich ist hier der Vertrieb zu nennen, der in vielen Unternehmen noch großes Rationalisierungspotential aufweist. Die Frage könnte z.B. lauten, wie kann im Vertriebsbereich ohne Ausbau des Außendienstes ein höherer Gewinn erwirtschaftet werden?
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© 1998 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Terpoorten, A. (1998). Effizienzanalyse des Vertriebes. In: Borszcz, A.R., Piechota, S. (eds) Controlling-Praxis erfolgreicher Unternehmen. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-82721-0_14
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Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-18891-3
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