Zusammenfassung
Die Akquisitionsforschung, wie sie an der Fachhochschule Wiesbaden und an dem ihr nahestehenden Institut für angewandte Vertriebsforschung (Mainz) seit 15 Jahren betrieben wird, untersucht die Gesetzmäßigkeiten, die zum Akquisitionserfolg führen sowie die Methoden, die ein effizientes Akquirieren sicherstellen. Dazu wurden insbesondere neue Methoden, die sich in den unterschiedlichsten Branchen und bei verschiedenen Vertriebswegen bewährt haben, analysiert und verglichen.
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© 1995 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Schüring, H. (1995). Database Marketing: das Steuerungsinstrument für Kundenberatung und Direktmarketing. In: Electronic Banking im Vertrieb. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-82587-2_10
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-82587-2_10
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