Vom technischen Vertrieb zum kundenorientierten Marketing

Zusammenfassung

Entsprechend ihrer traditionell technischen Grundorientierung ist die Unternehmungsführung von Zulieferern nicht nur in der Automobilindustrie bislang durch eine ausgeprägte Dominanz der Funktionen Entwicklung/Konstruktion und Produktion gekenn-zeichnet. Obwohl auch in Zukunft keinerlei Zweifel daran bestehen kann, daß konti-nuierliche Innovationen sowie das Erbringen technologischer Spitzenleistungen die herausragenden Erfolgspotentiale für deutsche Zulieferer darstellen, ist für eine erfolg-reiche Unternehmungsführung in Verbindung hiermit eine konsequente Marktorientierung unerlaßlich. Viele Zulieferer haben in den vergangenen Jahren die bittere Erfahrung machen müssen, daß es auf immer härter umkämpften Märkten nicht ausreicht, lediglich technisch der Beste im Wettbewerb zu sein! Auch technisch hervorragende Zulieferprodukte müssen auf hart umkämpften Käufermärkten nicht nur vertrieben sondern nach einer ausgefeilten kundenorientierten Marketing-Konzeption vermarktet werden.