Von der Theorie des organisationalen Beschaffungs- zur Theorie des Transaktionsverhaltens auf Investitionsgütermärkten

Zusammenfassung

Die theoretische und praktische Erfassung und Erklärung von Transaktionen auf Investitionsgütermärkten stellen nach wie vor Schwerpunkte des Investitionsgüter-Marketing dar. Auch die im vorhegenden Buch zusammengestellten Aufsätze befassen sich mit dieser Thematik, wobei sich die Betrachtung vor allem auf solche Transaktionsprozesse bezieht, die den Absatz bzw. die Beschaffung Neuer Technologien betreffen. Damit reiht sich die Veröffentlichung in die Arbeiten zum organisationalen Beschaffungsverhalten ein. Zur Einführung sollen ein knapper Überblick über die Entwicklung der bisherigen theoretischen Ansätze zu dieser Thematik und eine Einordnung der verschiedenen Beiträge gegeben werden.