Worte schaffen Wirklichkeit

Zusammenfassung

Vor einigen Jahren führten die beiden amerikanischen Marketingfachleute AI Ries und Jack Trout eine interessante Untersuchung an einer amerikanischen Universität durch: Sie zeigten männlichen Studenten Aufnahmen von jungen Frauen und fragten, wie anziehend sie diese einstufen würden. Nachdem sie zwei Damen herausgefunden hatten, die als gleich attraktiv bewertet wurden, gaben sie jeder der beiden einen Namen. Die eine bekam den jugendlich-attraktiven Namen Jennifer, die andere wurde eher bieder-konservativ Gertrud getauft. Nun wurde eine neue Gruppe von Studenten befragt, ob Jennifer oder Gertrud die Hübschere sei. Das Ergebnis: Rund 80 Prozent der Befragten fanden Jennifer attraktiver, nur rund 20 Prozent entschieden sich für Gertrud. Ein Zufall?