Zusammenfassung
In den Unternehmen sind die vertriebsrelevanten Informationen häufig über verschiedene Abteilungen verstreut. Informationen über die Kunden werden von den Außendienstmitarbeitern meist selbst verwaltet, und der Datenfluss zwischen Innen- und Außendienst ist in vielen Fällen bruchstückhaft. Informationen über Markt und Wettbewerber werden in Aktenordnern aufbewahrt, die einmal angelegt, aber dann nie mehr aufgeschlagen werden.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Rights and permissions
Copyright information
© 2004 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Künnemann, S. (2004). Schluss mit der Einbahnstraße: Wie Sie Informationen im Unternehmen weitergeben. In: Vertriebsrecherche leicht gemacht. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-82492-9_5
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-82492-9_5
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-82493-6
Online ISBN: 978-3-322-82492-9
eBook Packages: Springer Book Archive