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Der Kompass für den Datendschungel: Wo Sie Vertriebsinformationen finden

  • Sabine Künnemann
Chapter

Zusammenfassung

In Kapitel 2 haben Sie eine Struktur für Ihre Vertriebsinformationen bekommen und einen kurzen Überblick über die wichtigsten Quellen erhalten. Wo Sie diese Quellen im Einzelnen finden und wie Sie sich gezielt erschließen, lesen Sie in diesem Kapitel. Sie werden dabei auf einige Methoden stoßen, die Sie bereits aus Ihrer täglichen Arbeit kennen. Hier dienen die Ausführungen dazu, Sie noch stärker für die Vertriebsrecherche im Alltag zu sensibilisieren. Betrachten Sie einmal die vertrauten Situationen unter einem neuen Blickwinkel: Welche Informationen können Sie hier zusätzlich gewinnen?

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© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2004

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  • Sabine Künnemann

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