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Mehr wissen, besser verkaufen: Darum geht’s bei der Vertriebsrecherche

  • Sabine Künnemann

Zusammenfassung

Die richtige Information zur richtigen Zeit ist im Vertrieb bares Geld wert. Geschäftsführer, Vertriebsleiter und ihre Mitarbeiter werden heutzutage oft mit überflüssigen Daten überschüttet — andererseits fehlen ihnen wichtige Informationen über Kunden, Wettbewerb und Trends. Welchen Nutzen Ihnen die Vertriebsrecherche hier bringt und wie Sie konkret dabei vorgehen, erfahren Sie in diesem ersten Kapitel.

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© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2004

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  • Sabine Künnemann

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